交渉のオープニングステージとは、両当事者が出会って挨拶を交わし、交渉室で着席してメインイベントの準備をする最初の数分間を指します。
オープニングステージにおける典型的な行動：「すべきこと」と「すべきでないこと」
すべきこと
時間厳守で、きちんとした身なりをしましょう（到着を歓迎します）
ちょっとした会話で打ち解ける
コンディショニングプロセスを開始する
権限を確認する
議題を確認する
主要な目標を設定したり、重要なポイントを強調したりするために視覚的な補助を使用することを検討してください。
してはいけないこと
冒頭では、強く、押しつけがましく、冷たく、または厳しいスタイルを使用する
この段階でマーカーを置く
他の組織/TOP の以前の連絡先/第三者を批判します。
このシナリオでは、ダイアナは交渉開始直後に提案を出しました。これは「やってはいけないこと」の例です。優れた交渉者は「譲れない一線」に非常に注意を払います。彼女がそのような障壁をあまりにも早く設定してしまうと、サプライヤーは交渉の後半でより創造的な解決策を模索しようとしなくなる可能性があります。

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マイヤーズ・ブリッグス・タイプ指標（MBTI）は、人々が世界をどのように認識し、意思決定を行うかという心理的嗜好の違いを示す、内省的な自己申告質問票です。MBTIは、4つの側面から性格の嗜好を示します。
Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument (TKI) は、対立スタイルの目録であり、対立状況に対する個人の反応を測定するために開発されたツールです。
ミルの RESPECT 記憶術は、ハリー A. ミルズによって提唱され、合意に至る 7 つのステップを説明しています。知能指数 (IQ) は、人間の知能を評価するために設計された一連の標準化されたテストから導き出された合計スコアです。

固定価格契約は安定性と予測可能性をもたらします。サプライヤーはコスト変動リスクを負うため、不安定な市場においては特に有利です。さらに、契約期間中のバイヤー側の事務手続きも簡素化されます。
固定価格契約は、コストリスクをサプライヤーに転嫁し、契約管理を簡素化します。これにより、バイヤーの経費が削減され、予算策定の精度が向上します。（L4M5 商取引交渉 第2版、セクション2.1 - 交渉における価格設定モデル）

敵対関係は、競争的で、多くの場合はゼロサムアプローチを特徴とします。
情報の共有が最小限（A）：対立的な状況では、各当事者が自らの利益を優先するため、透明性が制限されます。
可能な限り最良の取引を模索するための権力の使用 (D): 有利な条件を得るために権力関係が活用され、多くの場合、相手方の犠牲のもとに行われます。
このスタイルでは通常、コラボレーションと相互コミットメントが欠如しており、敵対関係に関する CIPS リソースで説明されているように、パートナーシップを構築するのではなく、短期的な利益に重点が置かれます。

次のグラフは、供給曲線を左と右にシフトさせる要因を示しています。
参照：
- CIPS学習ガイド103ページ
- ミクロ経済学原理第2版、2017年、Open Stax - ライス大学。
LO 2、AC 2.2