説明
寡占は、市場に大きな影響を与える生産者が少数存在する場合に発生します。
寡占の主な特徴は次のように説明されます。
- 相互依存
寡占の最も重要な特徴は、業界を構成する少数の企業間の意思決定における相互依存性です。これは、競合企業の数が少ない場合、ある企業による価格、生産量、製品などの変更がライバル企業の運命に直接影響を与え、ライバル企業はそれに応じて価格、生産量、製品を変更するという報復措置を講じることになるからです。
- 広告と販売コストの重要性
寡占企業の相互依存の直接的な影響は、様々な企業が市場シェアを拡大するため、あるいはシェアの低下を防ぐために、様々な積極的かつ防御的なマーケティング戦略を駆使しなければならないことである。そのため、様々な企業は広告宣伝やその他の販売促進策に多額の費用を負担しなければならない。したがって、寡占状態にある市場状況においては、広告宣伝費と販売費は極めて重要である。
- 集団行動
寡占のもう一つの重要な特徴は、寡占下における価格と生産量の決定の問題を適切に解決するには、グループの行動の分析が重要であることです。
- 寡占企業が直面する需要曲線の不確定性
この質問において、「寡占市場における価格は幅広く頻繁に変動すると予測される」という記述は誤りです。寡占市場においては生産者が価格設定を試みることがしばしばあるためです。完全競争市場においては、価格はより頻繁に変動します。
LO 2、AC 2.2

価格決定における外的要因には、市場における競争（A）と顧客の価値認識（D）が含まれます。これらの要因はサプライヤーが直接制御することはできませんが、競争力を維持し、顧客の期待に応えるための価格戦略に影響を与えます。
市場における競争 (A): 市場競争により、サプライヤーが競合他社にビジネスを奪われることなく、どれだけの料金を請求できるかが決まります。
顧客の価値認識 (D): 顧客が製品の価値をどのように認識するかは、許容される価格帯に影響します。
CIPS の価格設定の影響に関するガイダンスによれば、これらの要因は、内部コスト構造ではなく市場動向に関係するため、外部要因とみなされます。

説明
マークアップとマージンによって、サプライヤーは粗利益を上げることができます。サプライヤーはそれぞれ異なるコスト構造で事業を展開しており、中には特定の取引量で最も利益率が高くなるように設定されているサプライヤーもいます。そのため、すべてのサプライヤーが取引量が増えても低いマージンで生き残れると想定するのは危険です。賢明なバイヤーは、マークアップとマージンが粗利益を決定づける可能性があるものの、サプライヤーの純利益についてはほとんど何も教えてくれないことを理解しています。
LO 2、AC 2.1

説明
ダイナミックな市場と複数の企業が競合するグローバル化した商業世界において、良好な企業評判は大きな資産となり得ます。組織における評判の強さは、以下の特性の一部、あるいはすべてに基づいていると考えられます。
- 製品やサービスの品質
- 低コスト/高コストパフォーマンス
- 高い倫理基準
- 信頼性
- 最先端技術
- 強力な顧客重視
- 優れたエンジニアリング
LO 1、AC 1.4

参照: CIPS L4M5 学習ガイド、セクション 1.1 - 商業関係の種類