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ポール・スティールの『販売者の視点』によれば、顧客は以下の 4 つのカテゴリーに分類できます。
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このシナリオでは、SBLの支出はサプライヤーの収益の大部分を占めているものの、その厳格な対応はサプライヤーにとってSBLの魅力を低下させるでしょう。SBLは「搾取」象限に該当します。搾取可能な顧客の場合、サプライヤーは顧客から搾取し、顧客がもたらすあらゆる苦痛を埋め合わせるために高額な価格を請求する傾向があります。

商談交渉で使用できる質問には 4 つの種類があります。
想定される状況や抽象的な概念について尋ねる仮説的な質問は、テストや提案の段階で非常に役立ちます。仮説的な質問は「もし何かが起こったら…」という仮定のみを問うため、具体的な約束はしません。このタイプの質問は、提案を行う際に役立ちます。
テキストの説明は自動的に生成されます

LO 3、AC 3.3

固定価格契約とは、契約期間を通じて価格が固定されている契約です。固定価格契約は予算の確実性を高め、契約管理を簡素化します。しかし、入札者が価格上昇に伴う財務リスクを見積り、それを負担する必要があるため、他の問題を引き起こす可能性があります。見積りが高すぎる場合、または想定されるイベントが実現しない場合、購入者は法外な価格を支払うことになり、契約の経済性と効率性に影響を与える可能性があります。最悪の場合、入札価格が予算を上回り、要件の削減や再入札につながる可能性があります。見積りが低すぎる場合、異常に低い入札とみなされ、契約履行に支障をきたす可能性があります。
一方、価格調整条項には、問題に対処するための算式が含まれており、借り手と請負業者の両方を価格変動から保護することができます。価格調整算式により、請負業者は入札時により現実的な価格を提示することができます。予算の不確実性につながる可能性があるという懸念はあるものの、価格調整算式は実際に発生するコストの影響を推定します。
コスト予測に使用できるインデックスを使用します。
アジア開発銀行（ADB）によれば、納品または完了期間が18か月を超える契約には適切な価格調整条項が含まれている必要がある。
このシナリオでは、原油の契約期間は36ヶ月と予定されています。これは、価格変動の激しい商品を考えるとかなり長い期間です。そのため、企業は価格調整契約を利用する必要があります。

説明
相対的な為替レートの変化の影響は、サプライヤーにどの通貨で支払うかによって決まります。
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LO 2、AC 2.2

梱包は生産や販売活動のレベルに応じて変動するため、変動費とみなされます。
変動費は、生産量またはサービスの量に応じて直接変化します。対照的に、
賃料（A）、ローン返済（B）、保険料（C）は、通常、一定の範囲内で生産量に左右されないため、固定費です。これらは、CIPSの調達におけるコスト分類に準じ、時間の経過とともに一定となる経常費用です。