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インフレ率が高ければ、将来のお金の価値が現在のお金の価値よりも低くなるため、購入者として信用を得ることは通常より困難または高価になります。

参照: CIPS L4M5 学習ガイド、セクション 1.1 - 商業関係の種類

信頼は次のような価値を生み出す可能性があります。
テキストの説明は低い信頼性で自動的に生成されました

LO 1、AC 1.4

説明
このシナリオでは、サプライヤーは新規設備への投資を進めているため、支払期間の長さが特に重要です。一方、バイヤーの企業はキャッシュフローが黒字であり、より短い支払期間に対応できる予算を確保しています。したがって、この取引対象（支払期間）はサプライヤーにとって重要ですが、バイヤーにとっては大きな問題ではありません。この取引対象は、以下のマトリックスの「取引が容易な譲歩」象限に該当します。
表の説明は自動的に生成されます

取引可能な商品がこの象限に該当する場合、サリーはサプライヤーに有利なように支払い期間を短縮し、その見返りとして可能な限り多くの譲歩を引き出すよう努めるべきです。値引きを求めるのは妥当なトレードオフとなるかもしれません。
LO 2、AC 2.3

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利害関係者が何かを分割したり、価値のあるものを分配したりしようとする場合に用いられる分配的交渉アプローチ。ゼロサムアプローチ、またはウィン・ルーズとも呼ばれます。ウィン・ルーズアプローチは、相手方（TOP）との関係が短期的かつ一時的なものである場合に役立ちます。
質問では 4 種類の関係について言及されています。
敵対的：双方とも、相手を犠牲にして自らの地位を最大化しようとします。信頼、コミュニケーション、協力はほとんど存在しません。これらのサプライヤーは、おそらく中核事業ではない製品やサービスを、買い手が単発的に購入する形で提供するでしょう。
アウトソーシング関係: 以前は社内で行っていた非中核業務の管理を有能なサプライヤーに委託します。
高いレベルの信頼と協力が必要
パートナーシップ：情報、技術、アイデアを共有し、長期的な発展に向けて緊密に協力する。双方に利益をもたらすことを目指し、高い信頼関係を築く（Win-Win）。戦略的提携：双方が相互利益を生み出すために協力できる分野を特定する。これら4つの関係のうち、敵対関係だけが一回限りの関係である。それが正解である。