完全競争市場とは、次のような特徴を持つ市場です。
- 同一または非常に類似した（均質な）商品やサービスを生産している企業が多数ある
- 市場への参入や市場からの退出に障壁はなく、誰でも簡単に参入したり退出したりできます。
- 生産者と顧客は、市場、価格、生産コスト、そして需要と供給への影響について完全に理解しています。このような条件下では、価格と数量は常に均衡に向かいます。均衡価格を上回る価格を設定する生産者は全く販売せず、均衡価格を下回る価格を設定する生産者は理論上100%の市場シェアを獲得するからです。需要曲線は完全に弾力的であり、水平になります。完全競争市場では、価格設定によって利益を増やすことは困難であり、供給者はコスト構造に重点を置く必要があります。これらの条件が示唆するように、完全競争市場の例はごくわずかです。
LO 2、AC 2.2

パフォーマンスを振り返ることは、交渉プロセスにおける自然な最終ステップになるはずです。
「取引を公に祝う」：成功か失敗かを問わず、公に自慢することは、報道やソーシャルメディアを通じてサプライヤーに伝われば、関係を損なう可能性が高い。
「TOP に交渉再開を勧める」: TOP が交渉再開に同意するかどうかに関わらず、調達部門はこれまでの成果と改善点について振り返る必要がある。
「TOPに更なる譲歩を求める」：TOPはこの譲歩に同意するか拒否するかを選択できます。最終的には、パフォーマンスの振り返りが最終段階となるべきです。調達部門は、パフォーマンスの振り返りから多くのことを学ぶことができます。
LO 3、AC 3.4

交渉中に贈り物を受け取ると、利益相反の問題が生じ、倫理基準に違反する可能性があります。
ベストプラクティスでは、意思決定の透明性と客観性を維持するために、このような申し出を拒否する必要があります。
参照: L4M5 商業交渉第2版 (CORE)、セクション1.4 - 交渉における倫理と専門的基準

参照: CIPS L4M5 学習ガイド、セクション 2.3 - 市場要因と分析