：
CIPS調達・供給サイクル（ニーズの理解と高レベル仕様の策定）の第一段階において、調達担当者は主に社内のステークホルダーと交渉を行います。ニーズやその表現方法に真の疑問がある場合、調達担当者は仕様に適切かつ建設的に異議を唱える義務があります。これは需要管理と呼ばれます。調達担当者の第一の義務は、機能部門のマネージャーではなく、組織の財務部門にあります。
需要管理には、調達部門と社内関係者の間でのニーズ／要件／仕様に関する交渉／議論が含まれます。あらゆるプロセスや製品において、コスト削減の最大のチャンスは設計段階にあることを忘れないでください。

買い手がサプライヤーに比べて規模が大きいほど、買い手の交渉力は高まります。大規模な買い手は、サプライヤーの事業に大きな影響を与えるため、その規模を活かしてより有利な条件で交渉することができます。
CIPS は、買い手の規模と購入量は、買い手とサプライヤーの関係において交渉力を高める重要な要素であると指摘しています。

：
説得の方法には大きく分けて「プッシュ」と「プル」の 2 つがあります。
説得とは、自分がしてもらいたいことを相手に実行するよう促すことと定義できます。
説得とは、相手が信じたり、そうでなければ行わないかもしれないことを実行したりするために、相手を説得することです。
説得とは、あなたの行動の結果としての態度や行動の変化を相手が受け入れることができるように、相手に「圧力をかける」ことだと考えられます。
影響力とは、他者の考え方に影響を与える能力です。影響力とは、TOPを引っ張って同じ結果を得ることと捉えることができますが、TOPはあなたの直接的な行動ではなく、自らの反省と思考の結果として、自分の態度や行動が変化したと感じます。
「プッシュ」と「プル」のどちらを選ぶかは、考慮すべき要素が複数あります。アシュリッジ・ビジネススクールのフィオナ・デント教授は、プッシュを「指示型」と「論理的思考型」、「プル」を「協調型」と「先見型」に分類し、それぞれのスタイルが最も適した状況を提案しています。
表の説明は自動的に生成されます

テキストの説明は自動的に生成されます

このシナリオでは、ローズは両者が意見やアイデアを交換し、現状の問題に対する解決策を見つけることを意図しています。これは、協働型（プル型）手法の典型的な特徴です。

：
購買組織は、支出を集中させることでサプライヤーに対する影響力を高めることができます。サプライヤー支出の統合には、以下に概説するように、様々な形態があります。
ベンダーベースの削減: どのカテゴリーでもサプライヤーの数を簡単に削減します。ボリュームプーリング: 注文量が新しい入札者や追加割引を引き付けるのに十分な量になるまで、組織間の要件をプーリングします。ボリュームの再配分: 支出分析に従って、あるサプライヤーから別のサプライヤーに移行するための推奨事項を作成します。カテゴリー間のボリューム統合: 特定の購入要件は、多くのカテゴリーで共通している場合があります。仕様の標準化と調和: 支出額の高い購入入力の仕様と標準を分析すると、それらの間にわずかな違いがあり、グループ全体または国、地域、または世界の事業全体で仕様を標準化または少なくとも調和できることが示される場合があります。
購入コンソーシアムの形成: 購入者は、より良い取引を引き出すために、団結して購入量を組み合わせることを決める場合があります。