サプライヤがどこで誰とお金を使うかを理解するか、サプライヤから購入した商品やサービスの「コストの内訳」または「価格の上昇」を理解すると、いつどこで価格の譲歩を提供できるかを知るのに役立ちます。
コスト情報は、ExcelやPowerPointなどのソフトウェアを使用して作成できるグラフを通じて、よりインパクトのある表現ができます。「滝を使う」と「木を使う」として知られている2つの一般的に使用されるモデルがあります。支出ウォーターフォールはコストの蓄積を示し、支出ツリーは組織が行うすべての支出を示します。
「ローソク足を使う」と呼ばれるグラフはありません。ローソク足チャートは、証券、デリバティブ、または通貨の価格変動を説明するために使用される財務チャートのスタイルです。
総支出モデルはGDPを計算する方法です。総支出モデルは、生産（GDP）と計画支出の関係に焦点を当てています。GDP=計画支出=消費+投資+政府購入+純輸出。

説明
交渉の準備をするとき、交渉担当者は取引可能なもののリストと譲歩計画を確立する必要があります。優れた交渉担当者は、譲歩計画段階での交渉ミックスの一部としてまだ計画されていないものを決して提供しません。
上記のシナリオでは、調達マネージャーは自分の譲歩を計画しているので、サプライヤーと取引することができます。答えは「はい、調達マネージャーには達成すべき独自のコスト削減目標があり、サプライヤーの財務状況を利用する必要があるため」である必要があります。テーブルの説明は自動的に生成されます

LO 2、AC 2.3

調達の専門家が雇用主に代わって交渉するとき、彼は組織の力（そのブランド、評判、購入支出）と彼自身の個人的な力（彼に埋め込まれているもの）を交渉に持ち込むので、この仮定は誤りです。
交渉の観点からは、組織力と個人力の両方が、他者の行動や出来事の原因に影響を与える能力を持っています。この力は明らかに交渉の中核であり、目的を達成しようとする上で非常に重要です。

説明
商談の目的は、組織のビジネスニーズによって推進されるべきです。組織はさまざまな利害関係者グループで構成されており、その一部は異なる、さらには相反する目的を持っている場合があります。
交渉の観点から、利害関係者は、あなたが主導または参加している交渉の結果に関心（または利害関係）を持つ個人またはグループとして定義できます。
CIPSは、次の3つの利害関係者を区別します。
-内部の利害関係者
-接続された利害関係者
-外部の利害関係者
エンドユーザーは、内部の利害関係者の例です。彼らは製品やサービスの購入から利益を得る人々です。ただし、彼らの関心は他のグループ、つまり経費を最小限に抑えることを目的とする予算管理者と競合する可能性があります。交渉の観点では、調達にはさまざまな利害関係者のグループが関与する必要があります。
LO 1、AC 1.1

説明
独占は、競合他社の参入障壁が大きいために、特定の地域で不可欠な製品またはサービスを提供できるのは1社のみである場合に存在します。障壁は、法的、規制、経済的、または地理的である可能性があります。マーベル事件は独占の一例です。会社は1982年に解散しました。
モノプソニーは、単一の買い手が、多くの売り手になる可能性のある商品やサービスの主要な買い手として市場を実質的に支配する市場構造です。
純粋または完全競争は、次の基準が満たされる理論的な市場構造です。
-すべての企業が同一の製品を販売しています（製品は「商品」または「均質」です）。
-すべての企業はプライステイカーです（製品の市場価格に影響を与えることはできません）。
-市場シェアは価格に影響を与えません。
-バイヤーは、販売されている製品と各企業が請求する価格について、過去、現在、未来の完全または「完全な」情報を持っています。
-そのような労働のためのリソースは完全に移動可能です。
-企業は費用をかけずに市場に出入りすることができます。
独占的競争は、多くの企業が類似しているが完全な代替品ではない製品やサービスを提供している業界の特徴です。独占的競争産業への参入障壁は低く、ある企業の決定が競合他社の決定に直接影響を与えることはありません。独占的競争はブランド差別化の事業戦略と密接に関係しています