専門家の力は、個人の高度なスキルと知識に基づいており、特定の調達カテゴリでの正式なトレーニング、資格、経験は、誰かに専門家の地位を与え、交渉において彼らの声がより客観的で情報に基づいた知識リーダーとして聞かれることを意味します。専門家の力は、事実、知識、研究、洞察、研究に基づいています。
正当な権限は、規則、正式な権限、組織のランク、スタッフの割合、または保持されている公式の地位から得られます。
報酬の力は、ある人がコンプライアンスに対して別の人に報酬を与えたり報酬を与えたりする能力から生まれます。
紹介者の力は、彼らの性格、他者との関わり方、そして強力な価値観と原則に沿った方法で行動する習慣から生じます。

説明
中程度の信頼度で自動的に生成されたテーブルの説明

低い信頼度で自動的に生成されたテキストの説明

LO 2、AC 2.1

説明
質問は、本に存在しない交渉技術について尋ねます。この質問では、認識されている手法は3つだけです。
-フレーミングとリフレーミング：フレームは、私たちの注意と行動を導く仮定、または一連の仮定です。リフレーミングとは、仮定や視点を特定して大幅に変更する機能です。フレーミングは、交渉の結果と交渉者の協力関係の有効性に大きな影響を及ぼします。
フレーミングとリフレーミングの詳細については、こちらをご覧ください。
-アンカーリング：アンカーリングバイアスは、交渉やその他の状況でよく知られている認知バイアスです。アンカーバイアスは、ディスカッションで提示された最初の数値に過度の重みを与え、その開始点または「アンカー」から不適切に調整する一般的な傾向を表します。アンカーが目前の議論と無関係であることがわかっている場合は、アンカーに固執することさえあります。アンカリングの詳細については、こちらをご覧ください。
-ペーシングとリーディング：ペーシングとリーディングは、説得の2段階のレバーです。まず-あなたはできるだけ多くの方法で影響を与えたい人に「自分のペースを合わせる」。これは、人の話し方、立ち方、外見などを模倣することで実現できます。また、行動の仕方や感情状態など、具体的でない側面を模倣することもできます。あなたが彼らにとらせたいどんな決定や行動にも彼らを！ペーシングとリードについて詳しくは、こちらをご覧ください。

購入と供給における敵対関係は、競合するサプライヤーから同一または同等の商品またはサービスが利用可能であり、買い手/売り手が互いに優位に立つことを試みている場合に発生します。低レベルの信頼は、敵対関係の特徴です。敵対的な交渉を行っている2つの組織が勝ち負けになる可能性が最も高い場合の結果。