財務指標として、安全マージン（安全マージン）は、現在または予測される売上と損益分岐点での売上の差に等しくなります。安全マージンは、前述の式を現在または予測される売上で割ってパーセンテージ値を算出する比率として報告される場合があります。この数値は、損益分岐点分析と予測の両方で使用され、企業が損失を被る前に、実際の売上または予算売上の既存のクッションについて企業の経営陣に通知します。
これは、学生が実際の試験で出会った質問です。安全マージンは、CIPS学習ガイドにも記載されていません。

説明
交渉における勢力均衡に影響を与える可能性のある多くの要因があります。これらの要因は3つのレベルに分類されます。
-マクロレベル：STEEPLEフレームワーク：社会的、技術的、経済的、環境的、政治的、法的、倫理的
-マイクロレベル：ポーターの5つの力：

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-1対1のバイヤーとサプライヤーのダイナミクス。
質問は、買い手の交渉力を高めるミクロ要因について尋ねます。5つの回答のうち、購入者の力を高める可能性が高いのは2つだけです。
-JCBの切り替えコストは低い：バイヤーはいつでも簡単にサプライヤーを切り替えることができます
-これらのコンポーネントは高度に標準化されています。製品に違いはありません。バイヤーは、利用可能な任意のサプライヤーから購入することを選択できます。
他の答えは正しくありません。理由は次のとおりです。
-サプライヤーはバイヤーよりも集中している：サプライヤーは寡占市場を形成しており、交渉力はより大きくなる傾向があります。
-供給市場におけるエピデミックの噴火：これはマクロ要因です。エピデミックの発生により、工場が閉鎖され、サプライチェーンが混乱する可能性があります。
-バイヤーは少量で購入します：バイヤーはサプライヤーにとってより少ない可能性があると見なされます。購買組織は、サプライヤーとより良い価格を扱うのが難しいかもしれません。
LO 1、AC 1.3

説明
この質問では、学生は文化の違いの要因を検出する必要があります。文化間の礼儀を拡張することの重要性、タイムスケールの重要性、交渉の策略の使用、「公正な遊び」の感覚、ボディーランゲージの使用と解釈、女性の役割などの問題が国際的なシーンで発生する可能性があります交渉において（または実際、ビジネス全般において）、地位の重要性、紛争の役割、服装と移送の基準、および契約条件を無視または支持する準備。
LO 3、AC 3.3

金利が低すぎて信用が低すぎる場合、安い金利は、消費者や企業が返済する余裕がある以上に購入（投資）するという支出ブームに資金を供給することができます。

説明
正当な力は、人が要求を行い、他の人が従順で従順であることを期待する正式な権利を持っているという信念から来ています。正当な権限は、規則、正式な権限、組織のランク、スタッフの等級、または保持されている公式の地位から得られます。商談では、正当な権力は役職と階級によって証明することができます。
LO 1、AC 1.3