交渉には5つの主要なフェーズがあります。
開始段階：理解を確認し、問題をテーブルに載せるテスト段階：仮定を確認し、理解を確認する提案段階：「もし」を尋ねる交渉段階：取引可能物の使用合意と終了段階テストは、次の質問の形をとることができます。いずれかの側によるプレゼンテーション、または潜在的なサプライヤーから購入者が受け取った入札または提案文書に関する質問。テストフェーズは、あなたのアプローチと目的が現在の交渉状況に適切であることを確認するために必要です。
TOPの応答を注意深く聞き、観察し、解釈すると、次のことがわかる場合があります。
TOPが譲歩する意思と意思がない分野
TOPが重視する要因や問題
TOPの根底にある利益に関連する可能性のある非営利的または感情的な要因がある場合-なぜ彼らがその立場を取っているのか。

動的価格設定は、リアルタイムの市況、投入コスト、および/または競争の観点を組み込むために、製品またはサービスの価格を動的に計算する手法です。限界費用に基づく動的価格設定は、航空会社や他の多くの組織で使用されています。
限界費用は、追加の生産単位を生産するための費用です。限界費用計算は、限界費用、つまり変動費が費用の単位に請求され、その期間の固定費が貢献に対して完全に償却される原価計算手法です。

リスクや支出が高い分野で特定の交渉戦略を策定するには、組織のビジネス要件のコンテキスト内で幅広い目的と変数を分析する必要があります。交渉準備の最初の段階は、標準化された要件の場合は価格などの単一の変数、または資本設備の場合は多くの変数に関連する可能性のある全体的な目標を定義することです。あなたの交渉戦略と戦術はすべて、全体的な目的を達成することに焦点を合わせます。

説明
次のグラフは、供給曲線を左右にシフトする要因を示しています。
中程度の信頼度で自動的に生成された図の説明

購買組織は、支出を集中させることにより、サプライヤーとのレバレッジを高めることができます。サプライヤーの支出の統合は、以下に概説するように多くの形態をとることができます。
ベンダーベースの削減：任意のカテゴリのサプライヤ数の直接的な削減ボリュームプーリング：注文量が新しい入札者を引き付けるのに十分な量になるまで組織間の要件をプール/追加の割引ボリュームの再配布：支出分析に続いて、あるサプライヤから別のサプライヤに移動するための推奨事項を作成しますカテゴリ間の統合：特定の購入要件は、多くのカテゴリで共通である可能性があります仕様の標準化と調和：高額の購入入力に対する仕様と標準の分析は、それらの間にわずかな違いがあり、仕様を標準化できることを示す場合があります。少なくともグループ全体、または国、地域、またはグローバルな事業全体で調和している。
購入コンソーシアムの形成：購入者は、より良い取引を引き付けるために、集まって購入量を組み合わせることに決めることができます。