3つの主要な原価計算方法があります。
限界費用
*追加ユニットの製造に限界費用を使用
*変動費を使用して単価を算出します（固定費は含まれません）
*固定費は「期間原価」として扱われ、会社の損益計算書で、期間の利益への貢献の合計から合計金額として差し引かれます。吸収原価計算
*製品の総生産コストを計算します
*変動費に加えて、固定費のかなりの割合が、単位当たりの固定費として、出力の各単位に割り当てられます（吸収されます）活動基準原価計算
*吸収原価計算と同様ですが、製品の製造に使用された活動のコストに基づいて製品に固定費が割り当てられますLO 2、AC 2.1

説明
特定の購入者と特定のサプライヤーとの間のすべての1対1の商取引交渉は、産業市場と、通常は両当事者がほとんど制御できない複数の力を特徴とする大規模なビジネス環境内で行われます。STEEPLEフレームワークは、ビジネスに対する6つの主な外部の影響を強調しています。
自動的に生成されたテーブルの説明

特に製薬業界は規制の厳しい分野であるため、業界における法規制の問題は非常に重要です。そうでなければ、技術トレンドも製薬会社に浸透し、デジタル化のような技術はそのような交渉における勢力均衡を変えるかもしれません。
LO 1、AC 1.3

CIPS調達および供給サイクルの最初の段階（ニーズを理解し、高レベルの仕様を作成する）では、調達の専門家は主に内部の利害関係者と交渉します。彼らには、必要性や必要性がどのように表現されているかについて真の疑問がある場合、仕様に比例的かつ建設的に挑戦する義務があります。これは需要管理と呼ばれます。彼らの最初の義務は、機能的なマネージャーではなく、組織の財務にあります。
以下を含む需要管理：必要性/要件/仕様に関する調達と内部の利害関係者間の交渉/挑戦。どのプロセスや製品でも、コスト削減の最大の機会は設計段階にあることを忘れないでください。

説明
質問にはより詳細な回答が必要です。これは詳細な質問の例です。
プロービング質問は通常、フォローアップ質問であり、未解決の質問から導き出された回答の裏側でより詳細な情報を引き出すことを目的としています。プロービングの質問は、サプライヤが提供内容とニーズを完全に理解していることを確認するのにも役立ちます。また、このカテゴリをよく知っているサプライヤに連絡するためにも使用できます。
LO 3、AC 3.3

説明
Emotional Quotientは、複雑な世界で私たちの道を歩むことを可能にする一連のスキルです。全体的な知性の個人的、社会的、生存の側面、効果的な日常機能に不可欠なとらえどころのない常識と感度です。それは、政治的および社会的環境を読み、それらを造園する能力と関係があります。他の人が何を望んでいて何を必要としているかを直感的に把握する。長所と短所は何ですか。ストレスによって波立たないままでいること。そして魅力的であること。他の人が周りにいてフォローしたいような人。
EQは、心の知能指数を測定することを目的としており、次のような能力を中心としています。
-感情を特定する
-他の人の気持ちを評価する
-自分の感情をコントロールする
-他の人がどのように感じているかを認識する
-感情を使って社会的コミュニケーションを促進する
-他の人との関係
一方、認知能力は、推論、問題解決、計画、抽象的な思考、複雑なアイデアの理解、および経験からの学習を含む一般的な精神的能力として定義されます（Gottfredson、
1997）。
LO 3、AC 3.3