説明
シナリオでは、支払い期間の長さは、サプライヤーが新しい施設に投資しているため、特に重要です。それ以外の場合、バイヤーの会社は前向きなキャッシュフローポジションを持ち、より短い支払い条件で予算を利用できます。したがって、この取引可能（支払い期間）はサプライヤーにとって重要ですが、バイヤーにとっては重大な問題ではありません。この取引可能物は、次のマトリックスの「取引しやすい譲歩」象限に含まれます。
自動的に生成されたテーブルの説明

取引可能物がこの象限に含まれる場合、サリーはサプライヤーに有利な支払い期間を短縮し、見返りにできるだけ多くの譲歩を勝ち取ろうとする必要があります。割引を求めることは、合理的なトレードオフかもしれません。
LO 2、AC 2.3

基本ルールは、何かを行うための基本的なルールです（CambridgeDictionary）。基本ルールを採用すれば、交渉はよりスムーズに進みます。その後、問題が発生した場合は、違反した基本ルールを指摘することができます。調達の専門家は、「基本ルール」に同意することでプロセスの競合を最小限に抑え、事前に相手と可能な限りアプローチする必要があります。交渉会議。
基本ルールは2セットある必要があります。1）2者間の交渉の基本ルール、および2）交渉チーム自体の基本ルール。この記事は、交渉チームの基本ルールについてです。
法の支配は、その政治指導者を含む社会のすべてのメンバーが法の権威を受け入れる条件です。
グラウンドゼロは、核爆発に最も近い地球の表面上のポイントを表します。地上での爆発の場合、グラウンドゼロは核爆発の真下の地上のポイントを指します。
地上梁は、通常、建物の壁や根太などをサポートするために基礎レベルで提供される梁です。

説明
強制力は、人が不遵守のために他人を罰することができるという信念から来ています。これは、ある人がコンプライアンスに対して別の人に報酬を与えたり報酬を与えたりする能力から生じる報酬力とは反対であると見なすことができます。
LO 1、AC 1.3

一部の市場では、サプライヤは需要の山と谷を経験するため、バイヤーは、ベンダーが1年またはビジネスサイクルの特定の時間にどれだけ忙しいかを理解し、より静かな期間をターゲットにすることで、レバレッジを増やすことができます。同様に、バイヤーがサプライヤーの能力と、固定費をどの程度カバーしているかを理解できれば、平均コストが最も低くなる可能性が高いときにサプライヤーをターゲットにできる可能性があります。ベンダーの平均コストは、稼働率が低い場合と高い場合に高くなります。
自動生成されたグラフィカルユーザーインターフェイスの説明を含む画像

熟練した交渉担当者は、他の当事者のニーズだけでなく、彼ら自身のニーズも理解しようとします。そうすることで、彼らは彼ら自身のニーズが満たされている戦略を決定することができます。相手のニーズを理解できないことは、交渉が失敗する最も一般的な理由の1つです。商談では、調達チームは組織と交渉するのではなく、個人と交渉します。したがって、ニーズには2つのレベルがあることを認識することが重要です。
組織-組織が達成したいこと。これは一般的によく述べられ、理解されています個人-個人にとって何が含まれていますか？これは一般的に述べられておらず、めったに議論されませんが、非常にやる気を起こさせます。したがって、個々の熟練した交渉担当者のニーズを理解するために時間を費やし、両方のレベルで発生するニーズを認識し、これらのニーズを満たすための創造的なオプションと戦略を開発することが非常に重要です。