詳細な説明:
代替製品は重要な要素ですが、新規参入者、買い手とサプライヤーの交渉力、業界の競争などの他の力も市場の動向に大きな影響を与えます。これらの力は、市場分析で使用されるポーターの 5 つの力などのフレームワークの一部です。参照: CIPS レベル 4、市場環境分析。

資産のライフサイクル全体にわたる要件には、設計、製造、設置、稼働中のサポート、廃止と廃棄、顧客サポートという 6 つの主要コンポーネントがあります。
運用上の欠陥の修正とフリート タイム サポート期間の計画と実施は、インサービス サポートに属するメンテナンス アクティビティです。顧客サポートを選択した場合でも、資産のライフサイクル全体にわたる管理のコンテキストでは、顧客サポートにメンテナンス サービスは含まれません。代わりに、資産のライフサイクルの各段階に沿ったサービスが顧客サポートに含まれます。これには、コンサルティング、コミュニケーション、情報交換などが含まれる場合があります。
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出典: アンドリュー・グレイブス

マイケル・ポーターによれば、代替の脅威は次の 3 つの要因によって生じます。
* 業界の製品と比較した代替品の相対的な価値/価格
* 代替品への切り替えにかかるコスト
* 購入者の乗り換え傾向
(ポーター、マイケル E.。競争優位性：優れたパフォーマンスの創出と維持 (p. 278)。フリープレス。Kindle 版。)

パフォーマンス仕様は、設計中のシステムが何をしなければならないかを定義するものであり、どのようにしなければならないかを定義するものではありません。このステップでは、ニーズと要望のリストを作成する必要があります。ニーズは顧客の要件であり、要望はエンジニアリングの要望です。購入者がパフォーマンス仕様を採用すると、サプライヤーは製品の製造方法と納品方法を自由に選択できます。
技術仕様書には、技術的な問題に対する解決策を設計および構築することで、その問題にどのように対処するかが概説されています。
設計仕様とは、製品またはプロセスに関するポイントを列挙した詳細な文書です。たとえば、設計仕様には、必要な寸法、環境要因、人間工学的要因、美的要因、必要なメンテナンスなどが含まれます。また、設計の実行方法の具体的な例を示し、他の人が適切に作業できるように支援することもあります (人が行うべきことのガイドライン)。
適合仕様では、購入者は何を望んでいるのか、どのようにそれを望んでいるのかを伝え、サプライヤーはこれを満たす必要があります。

製品のライフサイクルは、製品が市場に出回っている期間を表します。つまり、消費者への導入から棚から撤去され、段階的に廃止されるまでの期間です。このサイクルは、導入、成長、成熟、衰退の 4 つの段階に分けられることがよくあります。関連する段階に応じて、企業は目的の目標を達成するための戦略を立てます。価格設定とプロモーションは、これらの製品ライフサイクル戦略の設計において重要な役割を果たします。したがって、製品を継続的にサポートおよび維持するための方法を戦略的に策定するプロセスである製品ライフサイクル管理は、成熟したプレーヤーの価格設定でますます注目されており、企業に真の価値をもたらす可能性があります。
導入段階: 導入段階では、新製品が消費者に紹介され、顧客に製品を認知してもらうために、広告やマーケティング キャンペーンに多額の資金が投入されます。この段階では競争は少ないですが、販売されるユニット数もそれに応じてまだかなり少ないでしょう。消費者に製品のメリットを納得してもらう必要があります。多くの製品は、この段階を過ぎると売れなくなります (例: 3D テレビ)。
導入段階での利益は低くなる傾向があり、損失が出ることもあります。これは、製品認知を確立するためのマーケティング費用と流通費用が、販売から得られる収益よりもはるかに高くなる可能性があるためです。これは、ごく初期の段階で価格を「スキミング」することで、ある程度相殺できます。価格をスキミングするとは、企業が市場が当初許容すると思われる最高価格を設定し、製品認知によって他の購入者が参入し、その後価格が下がることです。
成長段階: 製品に対する需要が証明され、消費者が購入していることがわかったら、次の段階は成長段階になります。この段階は、需要の増加、生産の増加、競争環境の激化によって特徴づけられます。この段階では、当然のことながら、製品の入手可能性が最も重要であり、成長期間中に在庫切れになることは考えられません。
電気自動車は、現在成長段階にある製品の一例です。
成熟期: 通常、成熟期は、相乗効果と規模の経済により、生産コストとマーケティング コストが減少する段階です。この段階では、市場飽和の最初の兆候が現れ、ほとんどの消費者または世帯がすでに製品を所有しています。販売数は依然として増加していますが、ペースは遅くなります。成熟期には、価格競争が激しくなり、より広範な流通チャネルが展開され、競争は競争力のある価格、製品の限界的な違い、またはサービスやプロモーションの違いに重点が置かれます。PLC のこの期間は、しばしば「キャッシュ カウ期間」と呼ばれます。
そうは言っても、「最初から成熟」という考え方もあります。これは、ブランドが製品の拡張を決定し、製品の以前のバージョンの成熟段階を直接フォローアップする場合に発生します。たとえば、iPhoneX は「通常の」iPhone シリーズの後継であり、そのため iPhoneX は導入段階や成長段階を経る必要がなく、すぐに成熟段階に入りました。
衰退期: 製品が他の新しい製品に市場シェアを奪われ、競争環境が生き残るのに厳しくなると、PLC の最終段階に入ります。この段階では、需要が減少し、企業は在庫過剰となり、価格と利益率は低下します。そのため、小売業者やブランドは通常、PLC の衰退中に最後の在庫を売り切るためにプロモーションを開始します。
衰退期を経た製品の有名な例としては、ノキアの携帯電話が挙げられます。iPhone の導入後、売上は劇的に減少しました。