ある製品が別の製品に代わる製品であるとは、その製品が購入者にコストを上回る、またはそうすることへの抵抗を克服するほどの切り替えの誘因を提供する場合です。代替品が切り替えの誘因を提供するのは、代替品が購入者に現在使用している製品よりも価格に見合った価値を提供する場合です。ただし、代替品への切り替えには、必然的に購入者の活動の混乱と再構成の可能性が生じるため、常にいくらかのコストがかかります。代替品の脅威は、必要な切り替えコストに対する誘因の大きさによって異なります。
価格と切り替えコストに対する相対的な価値に加えて、代替のパターンは、私が「買い手の切り替え傾向」と呼ぶものによって影響を受けます。代替に対する同等の経済的誘因に直面しても、買い手によって代替の評価は異なります。したがって、代替の脅威は、次の 3 つの要因によって決まります。
* 業界の製品と比較した代替品の相対的な価値/価格
* 代替品への切り替えにかかるコスト
* 購入者の乗り換え傾向
ポーター、マイケル E.。競争優位性：優れたパフォーマンスの創出と維持（p. 278）。フリープレス。Kindle 版。
株価純資産倍率は、企業の市場価値と帳簿価格を比較します。企業の市場価値は、株価に発行済み株式数を掛けたものです。帳簿価格は、企業の純資産です。
株価収益率 (P/E 比率) は、現在の株価を 1 株当たり利益 (EPS) と比較して企業を評価する比率です。株価収益率は、価格倍率または収益倍率とも呼ばれます。
準備率とは、商業銀行が貸し出したり投資したりするのではなく、保有しなければならない準備可能な負債の割合です。これは、国の中央銀行 (米国の場合は連邦準備銀行) によって決定される要件です。これは現金準備率とも呼ばれます。
LO2、AC2.2

適合仕様を使用する場合、購入組織は購入品の性能に対して責任を負います。仕様の設計が不十分なために製品が故障した場合、購入者は全責任を負います。サプライヤーは依然として「目的に適合した」製品を提供しているため、故障についてサプライヤーを責めることはできません。
「仕様作成時間が短縮されます」: 適合仕様には、寸法、材料、設計などの詳細が必要です。このような要件があるため、完全な適合仕様を作成するのにかかる時間は、パフォーマンス仕様を作成するよりも長くなることがよくあります。
「購入者は入力を制御できません」: 適合仕様は購入者からの入力のリストであるため、購入者は製品を作成するための入力を制御できます。また、製品の不具合については購入者が責任を負うことも意味します。
「購入者は流動性リスクに直面する可能性があります」: 流動性とは、企業が資産を現金に変える速さを意味します。これは金融用語であり、仕様の不備とは直接関係ありません。
参照：
LO 3、AC 3.1

労務差異とは、実際の労務費が予測または予算化された労務費と異なる状況を指します。この概念は、製造環境で最も一般的に適用されます。
労働差異は、効率性またはレートの不一致から生じます。効率性差異は、実際の労働時間がプロジェクトの予算時間より多いか少ない場合に生じます。レート差異は、労働時間当たりの支払額が予想よりも多いことを意味します。これは、残業代や、プロジェクトで予想より給与の高い従業員がいる場合に発生することがあります。労働差異は比較的一般的ですが、材料やその他の製造コストがはるかに高いことが多いため、製造業では適度な差異は通常大きな要因にはなりません。
LO1、AC1.4

仕様は、サプライヤーが提供しなければならない品質を規定するため、調達において最も重要な文書です。仕様がない場合、または仕様が明確で詳細でない場合、サプライヤーのパフォーマンスは実際の要件と異なる可能性があり、場合によっては低い可能性があります。これにより、購入者がリスクにさらされます。一方、仕様が明確で詳細である場合、サプライヤーは「目的に適合する」製品を提供するか、必要な品質レベルでサービスを提供する責任があります。これにより、購入者は「適切な品質」を実現できます。