サプライヤーの交渉力は、業界の構造を決定する主要な要素であり、また、その業界で活動する組織がどれだけの利益を得ることができるかも決定します。次の場合、サプライヤーは弱いです。
- 代替者が利用可能であり、アクセスしやすい
- サプライヤーは小規模で細分化されている
- 売り手にとって業界は重要です
- 販売者の製品またはサービスは業界のバリューチェーンの重要なものではありません
- 販売者の製品またはサービスが差別化されていない
- 多額の切り替えコストがかからない
- 前方統合の脅威はありません。
サプライヤーはより多くの権限を持っている可能性があります。
- 購入者と比較して数が集中している場合。
- 別のサプライヤーへの移行に伴う高額な切り替えコストが発生する場合。
- 今後統合できるか、自社で製品の生産を開始できるかどうか。
- 商品の製造に必要な特定の専門知識または技術を持っている場合。
- 製品が高度に差別化されている場合。
- 多くの購入者がいるが、売上の重要な部分を占める購入者がいない場合。
・代替品が無い場合。
- サプライヤーに有利に組織に対して権力を行使できる強力なエンド ユーザーがいる場合 (これは労働状況に当てはまります)。
これらすべてのケースにおいて、サプライヤーの交渉力は高く、プレミアム価格を要求し、独自のスケジュールを設定します。
LO2、AC2.2

エンジニアリング業界およびソフトウェア業界の文脈における受け入れテストは、仕様または契約が満たされているかどうかを判断するために、製品またはプロトタイプが市場に投入または納品される前に実行される機能試験です。また、製品の品質と設計が、機能、使いやすさ、耐久性、安全性の面で契約と規制の両方の義務を満たしていることを確認します。
この段階で製品が許容できないと判明した場合は、製品リコールの場合のように、生産者にとってコストのかかる作業になる前に、修正、デバッグ、修理、または再設計のために製品を送り返すことができます。 。
参照：
- CIPS 学習ガイド ページ 134-135
- 受け入れテスト (investopedia.com)
LO 3、AC 3.2

シナリオからわかるように、ABC グループが新製品を開発しています。バリューエンジニアリングを利用しているのかもしれません。後者の文はこれを裏付けています。ABC の部門横断的なチームは機能をマッピングし、顧客を調査しています。彼らの手法はカノモデルとして知られています。
参照：
LO 3、AC 3.4

この質問は建設における仕様について言及しています。この分野では、仕様とは、開発に必要な材料と仕上がりを説明する文書です。これらにはコスト、数量、図面などの情報は含まれていないため、数量、スケジュール、図面などの他の契約文書と併せて読む必要があります。
仕様は、請負業者またはサプライヤーによるさらなる開発が必要な性能（オープン）仕様から、プロジェクトの入札時に設計がすでに完了している規範的な（クローズド）仕様まで、設計が開発された段階に応じて大幅に異なります。 。
規範的な仕様には、通常、次のコンポーネントの詳細な説明が含まれています。
- 規制と規格に関する一般的な要件。
- 必要な製品と材料の種類。
- 必要な実行方法とインストール方法。
規範的な仕様により、クライアントは（請負業者を任命するときなど）投資決定を行う際に最終製品についてより確実性を得ることができ、適切な設置を確保するために請負業者よりも設計者に大きな負担がかかります。
参照：
- CIPS 学習ガイド ページ 116-120
- 規範的な仕様 - Designing Buildings Wiki
LO 3、AC 3.1

この問題では、キャッシュ フローの概念とキャッシュ フローの公式を理解する必要があります。キャッシュ フローは、企業の銀行残高に出入りする物理的なお金を計算します。販売活動によるキャッシュフローは次のとおりです。
売却によるキャッシュフロー = 年初の売掛金 + 収益 - 年末の売掛金 = 450,000 ドル + 5,000,000 ドル - 525,000 ドル = 4,925,000 ドル
直接コストの 75% はクレジットで購入されたため、会社は 25% を直接コストに費やしました: -2,500,000*25/100 = -625,000
間接費の 25% はクレジットで購入されました。間接費によるキャッシュ フローは次のとおりです。 -$3,000,000*75/100 = -$2,250,000 会社は、1,000,000 ドルの融資により資金調達された新しい資産に 1,500,000 ドルを費やしました。この活動からのキャッシュフローは -500,000 ドルです。会社は古い資産の売却により 150,000 ドルを受け取りました。配当金はさらに 2 か月間支払われていないため、キャッシュフローアウトとして会計処理されません。
年末の銀行残高は次のとおりです: $175,000 + $4,925,000 - $625,000 - $2,250,000 - $500,000 + $150,000 = $1,875,000 LO 1、AC 1.4