A.  いいえ、より多くの変数を提示する側は交渉力が低くなるからです

B.  はい、変数が多すぎると交渉が延々と続くからです

C.  いいえ、変数が増えると交渉の結果がより可能性が高くなるからです

D.  はい、変数が増えると利益相反が増えるからです

A.  顧客を惹きつけ、満足させ続ける

B.  定期的に彼らと関わり、相談する

C.  一般的なコミュニケーションメディアを通じてこれらの人々に情報を提供する

D.  綿密に管理する

A.  これはサプライヤーが何を提供できるかを知る絶好の機会であり、交渉中にサプライヤーに親密さを与えることになるので、オファーを受け入れる。

B.  時間の節約になるので、オファーを受け入れてください。サプライヤー訪問と交渉を同時に行うことができます。

C.  サプライヤーを訪問するには時間がかかりすぎるため、オファーを辞退します。

D.  現地訪問中に交渉すると、サプライヤーが慣れた環境にいるため不当な優位性を与えることになるため、オファーを断る。

A.  経済成長率

B.  破壊的技術

C.  購買支出額

D.  天然資源の持続可能性

E.  業界における競争の激しさ

F.  代替製品またはサービスの数

A.  これはサプライヤーが何を提供できるかを知る絶好の機会であり、交渉中にサプライヤーに親密さを与えることになるので、オファーを受け入れる。

B.  オファーを受け入れると時間が節約でき、サプライヤー訪問と交渉を同時に行うことができます。

C.  サプライヤーを訪問するには時間がかかりすぎるため、オファーを辞退します。

D.  現地訪問中に交渉すると、サプライヤーは慣れた環境にいるため、不公平な優位性を与えることになるため、オファーを断る。