ミクロ経済学では、均衡価格とは、市場における需要量と均衡価格での供給量が等しくなったときに決定されます。この場合、不足も余剰もありません。供給曲線と需要曲線を一つのグラフにまとめると、それらが収束する点が均衡価格となります。価格がこの価格よりも高い場合、グラフ全体を見ると供給が需要を超過し、余剰が生じます。この余剰を減らすには、価格を下げる必要があります。このシナリオは、以下のグラフに示されています。
チャート、折れ線グラフ 説明は自動的に生成されます

分配的交渉アプローチは、利害関係者が何かを分割したり、価値のあるものを分配したりしようとする場合に用いられます。ゼロサムアプローチ、あるいは勝ち負けとも呼ばれます。商取引においては、「パイ」の大きさが本質的に固定されている場合、分配的交渉アプローチが求められることがよくあります。この場合、いかなる紛争もそれを分配することで解決しなければなりません。
勝ち負け重視のアプローチでは、交渉者は単一の取引で得られる価値を最大化することを目指し、相手方との関係は重要ではありません。そのため、強い立場の当事者が比喩的な「パイ」の50%以上を獲得することもあります。
すべての商業交渉に win-win が適用できる、あるいは win-lose アプローチが本質的に劣っていると考えるべきではありません。

説得の方法には大きく分けて「プッシュ」と「プル」の 2 つがあります。
説得とは、自分がしてもらいたいことを相手に実行するよう促すことと定義できます。
説得とは、相手が信じたり、そうでなければ行わないかもしれないことを実行したりするために、相手を説得することです。
説得とは、あなたの行動の結果としての態度や行動の変化を相手が受け入れることができるように、相手に「圧力をかける」ことだと考えられます。
影響力とは、他者の考え方に影響を与える能力です。影響力とは、TOPを引っ張って同じ結果を得ることと捉えることができますが、TOPはあなたの直接的な行動ではなく、自らの反省と思考の結果として、自分の態度や行動が変化したと感じます。
「プッシュ」と「プル」のどちらを選ぶかは、考慮すべき要素が複数あります。アシュリッジ・ビジネススクールのフィオナ・デント教授は、プッシュを「指示型」と「論理的思考型」、「プル」を「協調型」と「先見型」に分類し、それぞれのスタイルが最も適した状況を提案しています。
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論理的かつ客観的な理由を使用することは、説得推論法の典型的な特徴の 1 つです。

直接費とは、製品／サービスの生産に直接起因する／追跡可能な費用です。直接費の例としては、以下のようなものがあります。
購入する原材料とサービス: 鉄鋼メーカーの場合、原材料は鉄鉱石、金属スクラップ、石炭などです。労働または賃金: 製品の生産に関わる作業に対してスタッフに支払われるお金です。
その他の費用: 特定の製品、バッチ、またはサービスに特に起因するその他の費用