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サプライヤーが使用する価格設定戦略はいくつかあります。
コストプラス価格設定 - 総変動費 + 固定費 + 利益
プレミアム価格設定 - ブランディングに基づく。サプライヤーは、コスト構造とは関係なく、通常は自社の評判や製品／サービスが高品質であるという認識に基づいて、非常に高い価格を設定することを決定します。この戦略は、製品ライフサイクルの初期段階、つまり需要が供給を上回っている場合によく見られます。
浸透価格設定 - サプライヤーは新規市場への参入、または既存市場でのシェア拡大を試みます。これは、数量増加のために価格を下げ、その後着実に価格を引き上げることを特徴とします。当初は赤字（利益が出ない）になる場合もあります。限界費用価格設定 - 変動費のみを対象とする。市場価格設定 - サプライヤーは市場が支払おうとする価格に合わせて価格を設定します。

商取引交渉は、一般的に契約管理・改善（1）段階と契約締結・実施（4）段階で行われます。これらの段階では、以下のことが行われます。
契約管理と改善（1）：契約ライフサイクル管理の一環として、契約条件を調整するための継続的な交渉が必要になる場合があります。
契約の授与と実施（4）：最初の交渉で契約条件が確定し、契約の成功の基礎が築かれます。
これらの段階は、CIPS 調達サイクルで概説されているように、初期と継続的な調整を確実にする上で極めて重要です。

説得の方法には大きく分けて「プッシュ」と「プル」の 2 つがあります。
説得とは、自分がしてもらいたいことを相手に実行するよう促すことと定義できます。
説得とは、相手が信じたり、そうでなければ行わないかもしれないことを実行したりするために、相手を説得することです。
説得とは、あなたの行動の結果としての態度や行動の変化を相手が受け入れることができるように、相手に「圧力をかける」ことだと考えられます。
影響力とは、他者の考え方に影響を与える能力です。影響力とは、TOPを引っ張って同じ結果を得ることと捉えることができますが、TOPはあなたの直接的な行動ではなく、自らの反省と思考の結果として、自分の態度や行動が変化したと感じます。
「プッシュ」と「プル」のどちらを選ぶかは、考慮すべき要素が複数あります。アシュリッジ・ビジネススクールのフィオナ・デント教授は、プッシュを「指示型」と「論理的思考型」、「プル」を「協調型」と「先見型」に分類し、それぞれのスタイルが最も適した状況を提案しています。
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論理的かつ客観的な理由を使用することは、説得推論法の典型的な特徴の 1 つです。

個人の権力の有用なモデルは、時の試練に耐え、フレンチとレイヴンの権力基盤モデルにおける交渉を分析する簡単な方法を提供し、6 つの権力基盤を説明します。

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参考文献: CIPS L4M5 学習ガイド、セクション 2.2 - コストと価格の分析