説明
「サプライヤーは買い手の需要を促進したい場合があります」: 買い手は低価格を好む傾向があり、サプライヤーが顧客にさらに購入するよう促したい場合は、大量購入時に割引を提供する必要があります。したがって、このオプションは受け入れられません。
「サプライヤーの固定費と変動費の比率が高い可能性がある」：固定費が高いサプライヤーは損益分岐点に達するために大量の注文を必要としますが、一度達成すれば大量注文に対して大幅な割引を提供できる可能性があります。
「サプライヤーは規模の経済を達成した可能性があります」: 規模の経済が達成されると、単位あたりのコストが最小限に抑えられ、より有利な価格につながることがよくあります。
「サプライヤーは、増加する顧客の需要を満たすために新しい施設を開設する必要があるかもしれません」: 顧客の需要の増加により、サプライヤーの現在の生産能力を超える可能性があります。したがって、サプライヤーは、施設への投資を増やして生産能力を拡張する必要があるかもしれません。これらの固定費投資をカバーするために、サプライヤーはより高い価格を請求する場合があります。
LO2、AC2.1

主要な商品投入を伴う契約では、価格は市場の力によって決定され、個々の供給者や購入者が価格に大きな影響を与えることはできません。価格は長期契約であっても変動が大きく、固定価格を求めると、購入者と供給者の両方に財務上のリスクが生じます。市場価格の変動を考慮して双方がリスクを共有できるように契約価格調整メカニズムに合意することが賢明な場合が多くあります。

説明
信頼を破壊する行為:
- パートナーシップや関係が崩壊するという噂
- 感情に基づくパフォーマンス評価
- 責任を回避し、他人に責任を転嫁する
- 一般的な気分 - 恨み、不信、不満など
LO1、AC1.4

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強制力は、人が他人の不服従に対して罰を与えることができるという信念から生まれ、報酬力の裏返しと考えることができます。強制力は、脅迫、威嚇、罪悪感の利用、当惑や恥辱を与える能力、利益の取り消しなどを通じて他人の行動を変える個人の能力にあります...

説明
次のグラフは、供給曲線を左と右にシフトさせる要因を示しています。
中程度の信頼性で自動的に生成された図の説明