説明
このシナリオでは、サプライヤーが新しい設備に投資しているため、支払い期間の長さはサプライヤーにとって特に重要です。そうでない場合、購入者の会社はプラスのキャッシュフローポジションにあり、より短い支払い期間に予算を利用できます。したがって、この取引可能項目 (支払い期間) はサプライヤーにとって重要ですが、購入者にとっては大きな問題ではありません。この取引可能項目は、次のマトリックスの「取引が容易な譲歩」象限に該当します。
テーブルの説明は自動的に生成されます

取引可能なものがこの象限に該当する場合、サリーはサプライヤーに有利なように支払い期間を短縮し、その見返りとして可能な限り多くの譲歩を勝ち取るように努めるべきです。値引きを求めるのは妥当なトレードオフかもしれません。
LO2、AC2.3

説明
独占とは、競合他社にとって参入障壁が著しく、特定の地域で 1 社しか必須の製品やサービスを提供できない場合に発生します。障壁は、法律、規制、経済、または地理的なものです。Ma Bell 事件は独占の一例です。この会社は 1982 年に解体されました。
独占購買とは、多数の売り手候補が提供する商品やサービスの主要な購入者として、単一の買い手が市場を実質的に支配する市場構造です。
純粋競争または完全競争とは、以下の基準が満たされる理論上の市場構造です。
- すべての企業が同一の製品を販売しています（製品は「商品」または「同質」です）。
- すべての企業は価格受容者です（自社製品の市場価格に影響を与えることはできません）。
- 市場シェアは価格に影響を与えません。
- 買い手は、販売されている製品と各企業が請求する価格について、過去、現在、および将来にわたって完全な情報を持っています。
- このような労働のためのリソースは完全に移動可能です。
- 企業はコストをかけずに市場に参入したり撤退したりできます。
独占的競争は、多くの企業が類似しているが完全に代替ではない製品やサービスを提供する業界を特徴づける。独占的競争業界では参入障壁と退出障壁が低く、1つの企業の決定が競合他社の決定に直接影響を与えることはない。独占的競争は、ブランド差別化のビジネス戦略と密接に関連している。

供給曲線は、以下のグラフに示すように、左から右に向かって上向きに傾斜し、価格が高ければ供給量が増えることを示します。
チャートを含む画像 説明は自動的に生成されます

供給曲線に沿った動きは価格の変化によってもたらされますが、曲線全体のシフトは価格以外の決定要因によって引き起こされます。
- 製品を生産するために必要な物理的な実現可能性と時間とエネルギー
- テクノロジーとイノベーション
- プロデューサーの目的と将来の期待
- その他の商品やサービスの価格
- 政府の政策
LO2、AC2.2

プッシュアプ​​ローチでは、通常、権威や権力を行使します（1）。影響を受ける側は、一般的に影響プロセスを認識しています（3）。この方法では、CIPSのプッシュ影響手法の理解によれば、明示的な情報や指示を通じて、相手をあからさまに指示したり説得したりします。

「サプライヤーは買い手の需要を促進したい場合があります」: 買い手は低価格を好む傾向があるため、サプライヤーが顧客にさらに購入するよう促したい場合は、大量購入時に割引を提供する必要があります。したがって、このオプションは受け入れられません。
「サプライヤーの固定費と変動費の比率が高い可能性がある」：固定費が高いサプライヤーは損益分岐点に達するために大量の注文を必要としますが、一度達成すれば大量注文に対して大幅な割引を提供できる可能性があります。
「サプライヤーは規模の経済を達成した可能性があります」: 規模の経済が達成されると、単位あたりのコストが最小限に抑えられ、より有利な価格につながることがよくあります。
「サプライヤーは、増加する顧客の需要を満たすために新しい施設を開設する必要があるかもしれません」: 顧客の需要の増加により、サプライヤーの現在の生産能力を超える可能性があります。したがって、サプライヤーは、施設への投資を増やして生産能力を拡張する必要があるかもしれません。これらの固定費投資をカバーするために、サプライヤーはより高い価格を請求する場合があります。
LO2、AC2.1