説明
権力、より正確には権力の認識は、商業交渉プロセスを理解する上で極めて重要です。商業交渉の観点から (統合的アプローチまたは分配的アプローチのいずれの状況でも)、CIPS は個人的および組織的観点から権力に関心を持っています。
雇用主に代わって交渉する場合、組織の力（ブランド、評判、購買支出）と自分自身の個人的な力（フレンチとレイヴンの権力基盤モデルに基づく 6 つの個人的な力の源泉）を交渉に持ち込みます。
統合的アプローチと分配的アプローチの両方において、個人の力は重要な役割を果たします。個人の力は、両当事者が交渉の障壁を乗り越え、コミットメントと最終合意を確保するのに役立ちますLO 1、AC 1.3

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MIL 基準は、交渉者が確立すべき 3 つの制限を示しています。
M - 達成しなければならないもの: この点に関して譲歩できる最小目標/最大目標。必須要件またはフォールバックポジション。I - 達成するつもりのもの: この点に関して目指している現実的な目標。L - 達成したいもの: この点に関して達成したい高い目標。
PPCAは購入コスト分析です
TIMWOODはリーン原則における7種類の無駄を指摘している
RAQSCIモデルは、ビジネス要件の定義と構造化に使用されるビジネスモデルのニーモニックサマリーです。

BATNA を持っている場合:
自己主張力の向上 (A): 代替案を把握することで、買い手はより自信を持って交渉できるようになります。
不十分な合意の可能性を減らす (B): BATNA により、購入者は最適ではない条件を受け入れるようプレッシャーを感じなくなります。
交渉の終了ポイントを特定します (F): 明確な境界を設定し、条件が最低要件を満たさない場合、買い手が交渉を終了できるようにします。
これらは、BATNA を使用して交渉戦略を強化するという CIPS のガイダンスと一致しています。

説明
ダイナミックな市場と、ビジネスをめぐって競争する複数の企業を特徴とするグローバル化された商業の世界では、企業の好意的な評判は大きな資産となり得ます。組織の評判の強さは、次の特性の一部またはすべてに基づいている可能性があります。
- 製品やサービスの品質
- 低コスト/高価値
- 高い倫理基準
- 信頼性
- 最先端の技術
- 顧客重視の姿勢
- 優れたエンジニアリング
LO1、AC1.4

説明
パフォーマンスを振り返ることは、交渉プロセスにおける自然な最終ステップになるはずです。
「取引を公に祝う」：成功か失敗かを問わず、公に自慢することは、報道やソーシャルメディアを通じてサプライヤーに伝われば、関係を損なう可能性が高い。
「TOP に交渉再開を勧める」: TOP が交渉再開に同意するかどうかにかかわらず、調達部門はこれまでの成果と改善点について検討すべきである。
「TOP に別の譲歩を求める」: TOP はこの譲歩に同意することも拒否することもできます。最終的には、反省が最終ステップになります。調達部門は、パフォーマンスの反省から多くのことを学ぶことができます。
LO 3、AC 3.4