ギャップと望ましいサポート レベルへの進捗状況を見積もるために、調達部門はステークホルダー サポート スケールを社内で使用できます。サポート レベル スケールは、ステークホルダーのコミットメントを測定します。調達/交渉目標に対する現在のサポート レベルは、主要なステークホルダーとの関わりから得る必要があります。以下は、ステークホルダー サポート レベル スケールの例です。
グラフィカルユーザーインターフェイス、アプリケーションの説明は自動的に生成されます

LO1、AC1.1

ビジネス関係における信頼の兆候
* 相互に合意され管理された目標
* 情報の共有
* 共同問題解決による紛争管理
* 製品とサービスの納期遵守
* 仕事をやり遂げる力を与えられていると感じられる高パフォーマンスのチーム
* サプライヤーは革新の機会を歓迎
* 両者がアイデアや洞察を共有する
* 意思決定のための明確な基準
LO1、AC1.4

直接コストとは、組織が販売する商品やサービスを生産するために直接使用される労働力や材料のコストなど、製品やサービスの生産に直接起因する/追跡可能なコストです。

重要でない商品の場合、関係は取引関係になります。買い手は交渉にあまり多くの時間と労力を費やすべきではありません。
テーブルの説明は自動的に生成されます

LO1、AC1.4

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ギャビン・ケネディ教授は、交渉と他の意思決定方法とを区別するために、交渉の独自性（自発的な交換）に焦点を当て、説得、ギャンブル（コイントスなど）、命令による決定、指示、訴訟、強制などの他の手法にはない特徴に焦点を当てる必要があると強調しています。