説明
特定の購入者と特定のサプライヤー間のすべての 1 対 1 の商取引交渉は、通常、双方がほとんど制御できない複数の力によって特徴付けられる産業市場およびより大規模なビジネス環境内で行われます。STEEPLE フレームワークは、ビジネスに対する 6 つの主な外部影響を強調しています。
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特に、製薬業界は規制が厳しい分野であるため、業界における法律や規制の問題は非常に重要です。また、テクノロジーのトレンドも製薬会社に浸透し、デジタル化などのテクノロジーによって交渉における力関係が変化する可能性もあります。
LO1、AC1.3

説明
以下は、PPCA プロセスで分析できるコスト入力の例です。
- 材料費
- プロセスと労働コスト
- 雇用コスト
- 諸経費
- 配送コスト
- 設備の減価償却
- 利益
PPCA について詳しく知りたい場合は、次の OGC ドキュメントを参照してください。
https://webarchive.nationalarchives.gov.uk/20100609100650/www.ogc.gov.uk/documents/Cost_Price_analysis(1 LO 2、AC 2.1

説明
マクロ経済指標は、特定の国、地域、またはセクターの経済状況を反映する統計またはデータです。アナリストや政府は、マクロ経済指標を使用して、経済と金融市場の現状と将来の健全性を評価します。
マクロ経済指標は、その意味や経済に与える影響が異なりますが、大まかに言えば、2 つの主要な指標の種類があります。
- 先行指標は、経済がどこに向かうかを予測します。これらは新しい経済サイクルの第一段階を表すため、政府が政策を実施するのによく使用されます。これには、利回り曲線、金利、株価が含まれます。
- 遅行指標は経済の過去の実績を反映し、トレンドが確立された後にのみ変化します。トレンドが進行中であることを確認するために使用されます。これには、国内総生産 (GDP)、インフレ、雇用統計が含まれます。
一致指標というカテゴリーもありますが、これらは経済の変化と同時に発生するか、または経済の変化の後に発生するため、一般的には遅行指標と一緒にグループ化されます。
注目すべき最良のマクロ経済指標は、個人の好み、どのようなポジションを取っているか、ポートフォリオがどの国に重点を置いているかによって大きく異なります。ただし、ほとんどのトレーダーや投資家が注目する非常に一般的な指標がいくつかあります。
わかりやすくするために、これらを先行指標と遅行指標に分割しました。
主な先行指標:
1. 株式市場
2. 住宅価格
3. 債券利回り
4. 生産・製造統計
5. 小売販売
6. 金利
上位の遅れ指標:
1. GDP成長率
2. 消費者物価指数（CPI）とインフレ
3. 通貨の強さと安定性
4. 労働市場統計
5. 商品価格
調達担当者は証券取引所から株式市場データを見つけることができますが、ほとんどの遅行指標（GDP、CPI、失業率、通貨、インフレ率など）は政府統計データから見つけることができます。

クローズド クエスチョンは、具体的で簡潔な回答を引き出すため、事実を確認するのに役立ちます。これらの質問により、交渉者は曖昧さなく詳細を確認することができ、これは、CIPS の質問テクニックに関するガイドラインで強調されているように、交渉の場での明確さにとって非常に重要です。

組織力と個人力はどちらも交渉の結果に影響を与える力を持っています。優れた交渉者は、交渉において自分が持つ相対的な個人力のさまざまな源を認識しています。個人力の源として優れたものはひとつではありません。状況に応じてその有効性は異なります。利用できる個人力の源が多ければ多いほど良いのですが、一部が使用されなくても、代替手段として使用できます。
LO1、AC1.3