説明
寡占は、市場に大きな影響を与える生産者が少数存在する場合に発生します。
寡占の主な特徴は次のように説明されます。
- 相互依存
寡占の最も重要な特徴は、業界を構成する少数の企業の意思決定における相互依存性です。これは、競合企業の数が少ない場合、企業による価格、生産量、製品などの変更がライバル企業の運命に直接影響を及ぼし、ライバル企業は、場合によっては自社の価格、生産量、製品を変更することで報復することになるからです。
- 広告と販売コストの重要性
寡占者の相互依存の直接的な影響は、さまざまな企業が市場でのシェアを拡大​​するため、またはシェアの低下を防ぐために、さまざまな攻撃的および防御的なマーケティング手段を採用する必要があることです。このため、さまざまな企業は広告やその他の販売促進策に多額の費用を負担する必要があります。したがって、寡占を特徴とする市場状況では、広告と販売のコストが非常に重要になります。
- 集団行動
寡占のもう一つの重要な特徴は、寡占下における価格と生産量の決定の問題を適切に解決するには、集団行動の分析が重要であるということです。
- 寡占企業が直面する需要曲線の不確定性
この質問では、「寡占状態では価格は幅広く頻繁に変動すると予測される」という記述は誤りです。寡占状態では生産者が価格を設定しようとすることが多いためです。完全競争状態では価格はより頻繁に変動します。
LO2、AC2.2

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この仮定は誤りです。なぜなら、調達担当者が雇用主に代わって交渉する場合、組織の力（ブランド、評判、購入費）だけでなく、自身の個人的な力（自分の中に埋め込まれているもの）も交渉に持ち込むからです。
交渉の観点から見ると、組織力と個人力はどちらも、他者の行動や出来事の原因に影響を与える力を持っています。この力は明らかに交渉の中核であり、目的の達成を目指す上で非常に重要です。

権力、より正確には権力の認識は、商業交渉プロセスを理解する上で極めて重要です。商業交渉の観点から (統合的アプローチまたは分配的アプローチのいずれの状況でも)、CIPS は個人的および組織的観点から権力に関心を持っています。
雇用主に代わって交渉する場合、組織の力（ブランド、評判、購買支出）と自分自身の個人的な力（フレンチとレイヴンの権力基盤モデルに基づく 6 つの個人的な力の源泉）を交渉に持ち込みます。
統合的アプローチと分配的アプローチの両方において、個人の力は重要な役割を果たします。個人の力は、両当事者が交渉の障壁を乗り越え、コミットメントと最終合意を確保するのに役立ちますLO 1、AC 1.3

取締役、IT 部門、財務部門などのその他の利害関係者は、契約が戦略目標、IT インフラストラクチャ、または組織運営に影響を与える場合は特に、調達交渉に関心を持つことがよくあります。この幅広い利害関係者の関与は、包括的な意思決定を確実にするために調達における包括的な利害関係者管理を重視する CIPS の方針と一致しています。

説明
合意可能領域 (ZOPA) または交渉範囲は、2 つ以上の交渉当事者が共通の基盤を見つけることができる領域と見なされます。多くの場合、当事者はここで妥協し、合意に達します。交渉当事者が和解または合意に達するには、共通の目標に向かって努力し、各当事者のアイデアの少なくとも一部を取り入れた領域を探す必要があります。
最近接発達領域とは、学習者が助けなしでできることと、熟練したパートナーからの指導と励ましを受けて達成できることとの差を指します。
ウォークアウェイエリアはありません。ウォークアウェイポイントとは、これ以上譲歩できず、取引を放棄/拒否しなければならない立場のことです。
交渉による合意に代わる最善の選択肢は、交渉が合意に至らなかったり、取引が成立しなかったりした場合のフォールバックまたはバックストップの立場です。
LO1、AC1.2