B2B-Solution-Architect 試験問題 51
Universal Containers (UC) の製品と主要な価格設定は ERP にあります。他のシステムへのデータ消費のために、ERP は別のサードパーティ データ ウェアハウスに統合されます。カートから見積までのプロセスは、Sales Cloud、CPQ、B2B Commerce にまたがる Salesforce のマルチクラウド ソリューションによってサポートされています。
販売プロセスは、顧客がストアフロントを通じて製品をカートに追加し、UC の営業担当者に見積もりを要求するように構成されています。担当者は CPQ で見積もりを作成し、更新された価格をストアフロントにプッシュバックできます。パイプライン全体は、予測のための機会と機会製品に結び付けられています。
UC の販売プロセスの記録システムはどこにありますか?
販売プロセスは、顧客がストアフロントを通じて製品をカートに追加し、UC の営業担当者に見積もりを要求するように構成されています。担当者は CPQ で見積もりを作成し、更新された価格をストアフロントにプッシュバックできます。パイプライン全体は、予測のための機会と機会製品に結び付けられています。
UC の販売プロセスの記録システムはどこにありますか?
B2B-Solution-Architect 試験問題 52
AWヒート&. Cooling は、特殊用途の加熱および冷却ソリューションを販売する中規模の製造会社です。売上は大幅に減少しており、分析によると、見積りまでの納期が長いこと、柔軟性の欠如、顧客を理解しておらず互いに協力していない混乱した営業担当者などが原因で顧客が離れていることがわかっています。同社は、新しいコミュニケーション チャネルやデジタル セルフサービス製品など、エンドツーエンドの顧客エクスペリエンスを合理化し、向上させたいと考えています。
ソリューションアーキテクトは、会社が定めた優先事項を実装するためにロードマップをどのように整理すべきでしょうか?
ソリューションアーキテクトは、会社が定めた優先事項を実装するためにロードマップをどのように整理すべきでしょうか?
B2B-Solution-Architect 試験問題 53
Universal Containers (UC) は 4 社を買収し、すべての合併対象地域にわたる収益をシームレスに管理することを目指しています。UC は、Salesforce からの地域全体のチーム予測の効率的かつ完全なリアルタイム ビューに基づいて、主要なビジネス上の意思決定と販売戦略を推進したいと考えています。営業ユーザーは複数の地域に所属することができ、通常は一度に複数の商談に取り組んでいます。
ソリューション アーキテクトは、協調的な予測を設計する際に、どのような技術的な考慮事項を行う必要がありますか?
ソリューション アーキテクトは、協調的な予測を設計する際に、どのような技術的な考慮事項を行う必要がありますか?
B2B-Solution-Architect 試験問題 54
ソリューション アーキテクトは、ノーザン トレイル ホット タブの発見から以下の要件を収集しました。
* ノーザン トレイル ホット タブは、ディーラーとの B2B2C モデルを通じて販売します。
* ノーザン トレイル ホット タブスは、Salesforce でディーラーの機会を追跡していますが、ディーラーから販売プロセスについてさらに詳しい洞察を得たいと考えています。
* ディーラーは、ノーザン トレイル ホット タブから構成見積もりが返されるのを待たずに、ノーザン トレイル ホット タブからカスタム ホット タブの価格をすぐに入手できるようにしたいと考えています。
* ノーザン トレイル ホット タブは、ディーラーと顧客を直接サポートしています。ディーラーは、顧客が受けているサポートについてより詳しく知りたいと考えています。
ソリューション アーキテクトはノーザン トレイル ホットタブ ディーラーにどの機能を提供するよう提案すべきですか?
* ノーザン トレイル ホット タブは、ディーラーとの B2B2C モデルを通じて販売します。
* ノーザン トレイル ホット タブスは、Salesforce でディーラーの機会を追跡していますが、ディーラーから販売プロセスについてさらに詳しい洞察を得たいと考えています。
* ディーラーは、ノーザン トレイル ホット タブから構成見積もりが返されるのを待たずに、ノーザン トレイル ホット タブからカスタム ホット タブの価格をすぐに入手できるようにしたいと考えています。
* ノーザン トレイル ホット タブは、ディーラーと顧客を直接サポートしています。ディーラーは、顧客が受けているサポートについてより詳しく知りたいと考えています。
ソリューション アーキテクトはノーザン トレイル ホットタブ ディーラーにどの機能を提供するよう提案すべきですか?
B2B-Solution-Architect 試験問題 55
ソリューションアーキテクトが Salesforce ユーザ属性チャートを提示した後、プロジェクトオーナーは、すべての VP に直属するエグゼクティブアシスタントの役割階層の選択に関していくつかの懸念と疑問を抱きます。
また、経営陣を監督し、各会計期間の終わりにエグゼクティブ ダッシュボードをレビューする CEO に与えられる理想的なライセンスについての疑問もあります。ライセンス全体に対する予算支出にはいくつかの制限があり、ユーザー ベースは今後も拡大すると予測されています。
ソリューションアーキテクトが懸念事項に対処し、最終的な承認を得るために使用すべき 2 つの説明はどれですか?
2 つの答えを選択してください
また、経営陣を監督し、各会計期間の終わりにエグゼクティブ ダッシュボードをレビューする CEO に与えられる理想的なライセンスについての疑問もあります。ライセンス全体に対する予算支出にはいくつかの制限があり、ユーザー ベースは今後も拡大すると予測されています。
ソリューションアーキテクトが懸念事項に対処し、最終的な承認を得るために使用すべき 2 つの説明はどれですか?
2 つの答えを選択してください