Win-Winアプローチは、協力関係と継続的な関係構築を優先する状況において最も適切な交渉戦略です。この場合、
コスト削減の達成: NHS は、重要な分野に資金を再配分するために経費を削減することを目指しており、両者が協力してコスト効率の高い解決策を見つけることが不可欠です。
協力的なサプライヤー関係: Maria は協力的なサプライヤーと連携しているため、相互利益を通じて良好な関係を維持することが継続的な協力に不可欠です。
公共サービスの目標との整合: Win-Win の結果は、サプライヤーの質の高いサービスへの取り組みを損なうことなく節約が達成されることを保証するため、患者ケアのリソースを最大化するという NHS のより広範な目標と一致します。
このアプローチは、特に医療などの重要な分野における調達において生産的かつ倫理的なパートナーシップを維持するための CIPS ガイドラインに準拠しています。

参照: CIPS L4M5 学習ガイド、セクション3.2 - 交渉プロセス

マクロ経済指標とは、特定の国、地域、またはセクターの経済状況を反映する統計またはデータです。アナリストや政府は、経済と金融市場の現状と将来の健全性を評価するために、これらの指標を活用しています。
マクロ経済指標は、その意味や経済に与える影響が異なりますが、大まかに言えば、2 つの主要な指標の種類があります。
- 先行指標は、経済の将来を予測する指標です。新たな経済サイクルの第一段階を示す指標であるため、政府は政策実施に際し、しばしば先行指標を活用します。先行指標には、利回り曲線、金利、株価などが含まれます。
- 遅行指標は、経済の過去のパフォーマンスを反映し、トレンドが確立された後にのみ変化します。トレンドが進行中であることを確認するために使用されます。これには、国内総生産（GDP）、インフレ率、雇用統計などが含まれます。
一致指標というカテゴリーもありますが、これらは経済の変化と同時に発生するか、または経済の変化の後に発生するため、一般的に遅行指標と一緒にグループ化されます。
注目すべきマクロ経済指標は、個人の好み、保有するポジション、ポートフォリオの投資対象国などによって大きく異なります。しかし、多くのトレーダーや投資家が注目する一般的な指標もいくつかあります。
わかりやすくするために、これらを先行指標と遅行指標に分割しました。
主要な先行指標:
1. 株式市場
2. 住宅価格
3. 債券利回り
4. 生産・製造統計
5. 小売売上高
6. 金利
上位の遅行指標:
1. GDP成長率
2. 消費者物価指数（CPI）とインフレ
3. 通貨の強さと安定性
4. 労働市場統計
5. 商品価格
調達担当者は証券取引所から株式市場データを見つけることができますが、ほとんどの遅行指標（GDP、CPI、失業率、通貨およびインフレ率など）は政府統計データから見つけることができます。

説明
調達部門は、ステークホルダーの支援レベルとのギャップと目標レベルへの進捗状況を推定するために、ステークホルダー支援スケールを社内で活用することができます。この支援レベルスケールは、ステークホルダーのコミットメントを測るものです。調達／交渉目標に対する現在の支援レベルは、主要なステークホルダーとのエンゲージメントを通じて把握する必要があります。以下は、ステークホルダー支援レベルスケールの例です。
グラフィカルユーザーインターフェース、アプリケーションの説明は自動的に生成されます

LO 1、AC 1.1

仮定的な質問は、コミットメントをせずに選択肢やシナリオを検討するために使用されます。この手法により、交渉者は仮定の状況を提示することで、相手方の好みや限界を理解することができます。これは、交渉質問テクニックに関するCIPSガイドラインで推奨されています。