説明
固定費と変動費を分析することで、組織は損益分岐点（BE）を特定できます。損益分岐点とは、売上高と総費用が正確に均衡する点です。企業が利益を上げるには、すべての費用を売上高で賄う必要があります。固定費と変動費が分かれば、損益分岐点に達するために必要な商品またはサービスの最小販売量を算出できます。損益分岐点は数量で測定され、グラフや以下の数式で算出できます。
価格 - 変動費 = 貢献
損益分岐点（数量） = 固定費 / ユニットあたりの貢献利益 このシナリオでは、損益分岐点（Q）は次のようになります。270,000 / (180-126) = 5,000 利益を上げるには、サプライヤーは 1 か月あたり 5,000 ユニット以上を販売する必要があります。
したがって、BEポイントはサプライヤーにとって価格設定の柔軟性を左右する重要な決定要因となります。BEポイントに達する前は、達成後よりも顧客への価格譲歩に抵抗感を持つ傾向がはるかに強くなります。
LO 2、AC 2.1

交渉チームは最少 2 人で構成され、1 人のメンバーが以下の 1 つ以上の役割を担うことができます。
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シナリオによれば、ジャスミンは観察者と筆記者（または秘書）として行動することになります。

学習ガイドでは、CIPS は交渉の 5 つの段階を挙げています。
開始段階：理解を確認し、問題点を整理します。この段階では、双方が議題と権限を確認し、合意につながる雰囲気を作ります。テスト段階は情報収集段階であり、計画段階で立てた仮説や仮定を検証し、確認または反証を行います。提案段階：双方が、提案内容に関する暫定的な提案を開始する場合があります。
交渉段階: 双方が譲歩を交換します。予備段階は終了し、提案は暫定的で一般的なものから、より明確で具体的なものへと移行します。
合意および終了段階: 両当事者は合意を目指す必要があります。TOP に最終権限がない場合は、重要な条件が何であるかについての何らかの承認を求める必要があります。

説得の方法には大きく分けて「プッシュ」と「プル」の 2 つがあります。
説得とは、自分がしてもらいたいことを相手に実行するよう促すことと定義できます。
説得とは、相手が信じたり、そうでなければ行わないかもしれないことを実行したりするために、相手を説得することです。
説得とは、あなたの行動の結果としての態度や行動の変化を相手が受け入れることができるように、相手に「圧力をかける」ことだと考えられます。
影響力とは、他者の考え方に影響を与える能力です。影響力とは、TOPを引っ張って同じ結果を得ることと捉えることができますが、TOPはあなたの直接的な行動ではなく、自らの反省と思考の結果として、自分の態度や行動が変化したと感じます。
「プッシュ」と「プル」のどちらを選ぶかは、考慮すべき要素が複数あります。アシュリッジ・ビジネススクールのフィオナ・デント教授は、プッシュを「指示型」と「論理的思考型」、「プル」を「協調型」と「先見型」に分類し、それぞれのスタイルが最も適した状況を提案しています。
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論理的かつ客観的な理由を使用することは、説得推論法の典型的な特徴の 1 つです。

この質問に答えるには、それぞれの選択肢を検討したほうがよいでしょう。
「為替レート」とは、ある国の通貨と他の国または経済圏の通貨の価値のことです。
これはマクロ経済要因です。
「弾力性」とは、個人、消費者、または生産者が価格や所得の変化に応じて需要または供給量を変化させる度合いを指します。これはミクロ経済要因です。消費者嗜好とは、消費者が意識的に他の製品やサービスよりも選ぶ製品やサービスを指します。消費者嗜好は非常に強力であり、企業の活動方法を変える可能性があります。弾力性と同様に、これもミクロ経済要因です。
4つの選択肢のうち、リスク管理のみが内部要因です。リスクプライシングは、世界中の多くの企業が採用している戦略です。リスクの価格設定方法については、マッキンゼーの記事（https://www.
mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/how-to-price-risk-to-win-and-profit これは学生が実際の試験で出題した問題です。知識セクションは不明です。
LO: 不明、AC: 不明