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サプライヤーがどこで誰にお金を使っているかを理解したり、サプライヤーから購入する商品やサービスの「コストの内訳」や「価格の累計」を理解したりすると、サプライヤーがいつどこで価格の譲歩をできるかを知るのに役立ちます。
コスト情報は、ExcelやPowerPointなどのソフトウェアで作成できるグラフによって、より効果的に表現できます。一般的に使用されるモデルには、「支出ウォーターフォール」と「支出ツリー」の2つがあります。支出ウォーターフォールはコストの累積を示し、支出ツリーは組織が行うすべての支出を示します。
「スペンド・ローソク足」と呼ばれるグラフは存在しません。ローソク足チャートは、証券、デリバティブ、または通貨の価格変動を表すために使用される金融チャートの一種です。
総支出モデルはGDPを計算する手法です。総支出モデルは、生産（GDP）と計画支出の関係に焦点を当てています。GDP = 計画支出 = 消費 + 投資 + 政府購入 + 純輸出。

説明
商談交渉で使用できる質問には 4 つの種類があります。
想定される状況や抽象的な概念について尋ねる仮説的な質問は、テストや提案の段階で非常に役立ちます。仮説的な質問は「もし何かが起こったら…」という仮定のみを問うため、具体的な約束はしません。このタイプの質問は、提案を行う際に役立ちます。
テキストの説明は自動的に生成されます

LO 3、AC 3.3

説明
弾力性とは、価格やその他の要因の変化に対する需要量または供給量の反応性を指します。
ミクロ経済学のグラフでは、弾力性と非弾力性は需要曲線の傾きで表されます。需要曲線がほぼ水平であれば、製品の価格設定は非常に弾力的であるといえます。需要曲線がほぼ垂直であれば、製品の価格設定は非常に非弾力的であるといえます。
弾性の公式：
テキストの説明は低い信頼性で自動的に生成されました

表の説明は中程度の信頼度で自動的に生成されました

表の説明は低い信頼度で自動的に生成されました

LO 2、AC 2.2

正当な権力は正式な権威や地位に由来し、買い手に交渉における優位性を与えます。CIPSの交渉力源のフレームワークで強調されているように、このタイプの権力は、人柄や友情といった非公式な権力源とは異なり、信頼関係を築き、条件を履行する上でより効果的です。

弾力性とは、価格やその他の要因の変化に対する需要量または供給量の反応性を指します。
ミクロ経済学のグラフでは、弾力性と非弾力性は需要曲線の傾きで表されます。需要曲線がほぼ水平であれば、製品の価格設定は非常に弾力的であるといえます。需要曲線がほぼ垂直であれば、製品の価格設定は非常に非弾力的であるといえます。
弾性の公式：
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LO 2、AC 2.2