弾力性とは、価格やその他の要因の変化に対する需要量または供給量の反応性を指します。
ミクロ経済学のグラフでは、弾力性と非弾力性は需要曲線の傾きで表されます。需要曲線がほぼ水平であれば、製品の価格設定は非常に弾力的であるといえます。需要曲線がほぼ垂直であれば、製品の価格設定は非常に非弾力的であるといえます。
弾性の公式：
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LO 2、AC 2.2

購買と供給における敵対関係は、同一または同等の商品やサービスが競合する供給者から提供され、買い手と売り手が互いに優位に立とうとするときに生じます。敵対関係においては、信頼関係の低さが特徴的です。敵対的な交渉を行う2つの組織は、最終的に勝ち負けを分ける可能性が高くなります。

リスク管理（3）と製品ライフサイクルの段階（4）は、サプライヤーが管理できる内部要因であり、価格決定に直接影響を与えます。これらの内部要因は、戦略的な価格設定方針を導きます。一方、需要の価格弾力性と環境法規制は、CIPSの価格設定影響に関するガイドラインによれば、外部要因です。

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基本的に、訓練を受けた交渉者にとって、ほとんどの場合、交渉の物理的な場所や部屋のレイアウトは会議の結果に大きな違いをもたらさないはずです。ほとんどの商取引交渉は、少なくとも当初は原則主義的または実利的なアプローチに基づいていると想定するのが妥当です。また、TOPに短期的なプレッシャーをかけるために意図的に不快な環境を作り出すことで得られる利益は、TOPが後になって反省し、仕返しの手段を模索する可能性が高いため、長続きしない可能性が高いとも言えます。

交渉の計画と準備段階では、交渉結果に影響を与える様々な要因を理解し、強固な基盤を築くことが不可欠です。CIPSの資料によると、準備の重要な側面には以下が含まれます。
相手を理解する (A): これにより、相手のニーズ、目的、潜在的な交渉スタイルを予測し、より戦略的な議論を行うことができます。
構成員の定義（B）：交渉の影響を受けるすべての利害関係者または当事者を特定し、交渉戦略を計画する際に彼らの利益が考慮されるようにします。
交渉力の分析 (F): 各当事者が交渉にもたらす相対的な力を理解することは、現実的な目標を設定し、起こりうる交渉の動向を予測するのに役立ちます。
これらの要素は、包括的なアプローチを確保し、両当事者が明確さと戦略を持って交渉に臨めるようにするための基礎となり、肯定的な結果が得られる可能性を高めます。