ソリューション主導の販売アプローチは次のとおりです。
顧客のビジネス ニーズ、課題、目標を理解することに重点を置いた販売方法論 顧客に価値と成果をもたらすソリューションの発見、提案、検証、クロージングを含むコンサルティング プロセス 統合されたサービスを提供することで、シスコとパートナーを競合他社から差別化する方法シスコのポートフォリオと専門知識を活用したソリューション ソリューション主導の販売アプローチの最初のステップは、次のような顧客の目的を理解することです。
自由形式の質問をして、顧客の問題点、目標、優先事項を明らかにする 顧客の回答に積極的かつ共感的に耳を傾ける 顧客の目的と期待を確認し、要約する