契約期間中、購入者は請負業者に対し、プロジェクトの実施費用と利益を合わせて支払うことに同意します。これはコストプラス方式による価格設定の一例です。
一方、「固定価格契約」は、通常、固定価格の一括払い契約または供給・サービス契約を指します。「インセンティブ価格契約」と「ゲインシェア／ペインシェア契約」は同様の意味を持ちます。この種の契約では、サプライヤーとバイヤーの双方が目標（コスト、リードタイム、品質など）について合意します。サプライヤーが目標を達成した場合、バイヤーが得た利益の一部を報酬として受け取り、達成できなかった場合は代金を支払います。
参照: CIPS 学習ガイド 176-178 ページ
LO 3、AC 3.3

組織は、調達およびサプライチェーン全体を通じて追求すべき社会的・環境的目標を定めた包括的な戦略または方針を策定する必要があります。これらの目標の一部は仕様に関するものですが、調達戦略の他の側面とも結び付いている必要があります。これらの目標、方針、戦略は、企業の社会的責任に関する方針に記載されています。
参照：
LO 2、AC 2.1

入札招待を利用する利点は以下のとおりです。
縁故主義の禁止：入札は、価格、品質、費用対効果といった事前に定められた一定の基準に基づいて評価されます。言い換えれば、最高品質の製品またはサービスを最低価格で提供する企業が契約を獲得することになります。ほとんどの入札書類は公開プロセスで開示・評価されるため、縁故主義やえこひいきの余地はほとんど残されていないと考えています。
費用対効果：クライアントの観点から見ると、入札は支出額に対して最も高い価値を提供します。これは、クライアントが幅広い潜在的サプライヤーの中から、最高品質の製品またはサービスを最低価格で提供できるサプライヤーを選択できるためです。これにより、企業、施設、または組織は、品質を犠牲にすることなくコストを削減できます。したがって、入札は時間がかかるものの、組織の観点からは長期的に見て収益性の高いプロセスであると私は考えています。
競争の促進：入札プロセスは競争市場の促進に役立ちます。これは、多くの潜在的な請負業者、企業、またはサプライヤーが、すべてのプロジェクトに入札する機会を得るためです。選定は品質と価格によって決まるため、すべての入札者は、経費を削減し品質を向上させるために、業務上の非効率性と重複を可能な限り削減しようとします。このプロセス全体が市場における健全な競争を促進し、自己満足や怠慢を防ぎ、ひいてはイノベーションと新しいアイデアの促進につながります。
参入の容易化：入札制度は、新規企業にとって市場や特定の業界への参入をより容易かつシンプルにします。これは、この制度に基づく契約が、事前に定められた客観的な基準に基づいて決定されるためです。その結果、業界内でのコネクションや人脈を持たない新規参入企業であっても、顧客の資金に対して最高の価値を提供することで、名誉ある有利な契約を獲得することができます。したがって、このプロセスは新規企業が市場や業界に迅速に足場を築くのに役立ち、従来の参入障壁を大幅に低減します。
参照：
- 入札プロセスの特徴と利点
- CIPS学習ガイド6～8ページ
LO 1、AC 1.1

モデル契約書を使用する利点と欠点。
モデル契約書は時間と費用を大幅に節約します。業界の専門家によって作成されており、購入者とサプライヤーの双方が契約書の内容を理解しています。
主に建設工事や長期保守契約に使用されます。代表的なものとしてはJCTとNECがあります。
モデル契約書を使用しない場合、買い手とサプライヤーは契約条件の作成、交渉、締結に長い時間がかかります。
これは時間とお金の無駄です。
ただし、モデル契約書を理解するには、購入者とサプライヤーにトレーニングを受けることが必要です。
最後に、強力な立場にある購入者の場合、モデル契約は相互利益のために作成されるため、その立場を利用することはできません。

参照：
- FacebookのProcurement Study Buddy
- CIPS学習ガイド147ページ

目的を明確にすることで、最適な対話アプローチを設計しやすくなります。サプライヤーとの対話を進める際には、いくつか注意すべき点があります。
- すべての会議は記録されるべきである
- 商業上の機密を尊重する。ある会話から得られた洞察が別の会話の質問につながることはあっても、最初の会話の機密を侵害するような形でそのような質問が起こらないように細心の注意を払う必要があります。
参照: CIPS 学習ガイド 84-85 ページ
LO 2、AC 2.1