統合的交渉は共同で価値を創造することを目指します。コラボレーションは信頼と自由な交流を築き、問題解決は双方を満足させる創造的な取引対象を見出します。強制とリスク移転は、一方が他方を犠牲にして利益を得る、敵対的かつ分配的な戦略です。説得は有効な手段となりますが、協力がなければ、真のwin-winではなく、操作に傾きがちです。実際には、統合的アプローチには、データを共有し、積極的に耳を傾け、長期的な連携を模索する意欲が必要です。
参考: CIPS L4M5 (第 2 版)、LO 1.1 - 統合的な交渉成果を達成するための戦略。

調達部門は、ステークホルダーの支援レベルとのギャップと目標レベルへの進捗状況を推定するために、ステークホルダー支援スケールを社内で活用することができます。この支援レベルスケールは、ステークホルダーのコミットメントを測るものです。調達／交渉目標に対する現在の支援レベルは、主要なステークホルダーとのエンゲージメントを通じて把握する必要があります。以下は、ステークホルダー支援レベルスケールの例です。
LO 1、AC 1.1

トレード可能なもの（代替案や譲歩）は、通常、交渉の交渉段階で導入されます。これは、両当事者が互いに受け入れ可能な合意に達するために、提案を議論し、交換する段階です。
参照: L4M5 商業交渉第2版 (CORE)、セクション3.2 - 交渉段階における取引可能なものの使用

金銭と商品やサービスが交換される状況において、異なる立場が生じる原因は複数存在します。その原因には2種類あります。交渉の内容または主題（何を交渉しているか）から生じるものと、交渉のプロセス（どのように交渉しているか）から生じるものです。
異なる立場の原因 - 交渉のプロセス:
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最適近似線とは、データ点のほぼ中央を通る線で、その上下に同数のデータ点が存在します。最適近似線は、統計学において中央値を計算する手法です。
標準取引条件とは、確定的な契約のない取引を規定する基本的な取引条件であり、通常は注文書などの定型文書に記載されるように設計されています。標準取引条件に関して矛盾が生じる場合もありますが、それは交渉の内容に関するものであり、プロセスに関するものではありません。
購入の種類：購買組織が商品の購入を決定する際、購買担当者は3つのシナリオに直面します。購入対象は、通常の再購入、修正再購入、または新規購入のいずれかです。購入の種類に関する決定は、完全に社内で行われます。

固定価格契約では、コスト超過リスクがサプライヤーに転嫁されるため、購入者は価格の確実性を確保でき、継続的なコスト精査の必要性が軽減されます。モニタリングは、サプライヤーの内部コストの増加ではなく、仕様と納期への適合性に重点が置かれます（コストプラス契約とは異なります）。
参考: CIPS L4M5 (第 2 版)、LO 2.2 - 価格設定の取り決めとリスクの配分 (固定価格とコストプラス)。