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CIPS
L4M5
CIPS.L4M5.v2026-04-06.q266 練習テスト (ページ 55)
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L4M5 試験問題
266
次のどれが正当な(個人的な)権力の源泉でしょうか? 3 つ選択してください。
A.
ポジションパワー
B.
指示対象の力
C.
強制力
D.
直接電源
E.
想定される力
F.
影響力
正解:
A,B,C
交渉における正当な力は、さまざまな源から生じます。
* 職位権力(組織内の役割/地位からの権限)。
* 指示力(尊敬、カリスマ性、または関係からの影響力)。
参考資料: CIPS L4M5 (第 2 版)、LO 3.1 - 交渉における権力の源泉。
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