完全競争市場とは、次のような特徴を持つ市場です。
- 同一または非常に類似した（同質の）商品やサービスを生産している企業が多数ある
- 市場への参入や市場からの撤退に障壁はなく、誰でも簡単に参入したり撤退したりできます。
- 生産者と顧客は両方とも、市場、価格、生産コスト、需要と供給への影響について完全な知識を持っています。これらの条件下では、価格と数量は常に均衡に向かう傾向があり、均衡より高い価格を設定する生産者は何も販売せず、均衡より低い価格を設定する生産者は理論上 100% の市場シェアを獲得します。需要曲線は完全に弾性であり、つまり水平になります。完全競争市場では、価格設定によって利益を増やすことは難しく、サプライヤーは代わりにコスト構造に焦点を当てる必要があります。これらの条件が示すように、完全競争市場の例はほとんどありません。
LO2、AC2.2

統合的で利益に基づく交渉は、建設的で前向きな関係を促進し、善意に基づいて当事者間の契約を確立することができます。ただし、前向きな結果を促進することはできるものの、契約期間中に相手方が後から便宜を図ろうとしないことを保証するものではないことに留意することが重要です。契約やその他の義務を遵守することに関する相手方の行動に関する事前の知識は、長期的な結果を予測するのに役立ちますが、相手方が優位性を活用しないことを保証するものではありません。

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統合的交渉とは、関係する当事者が協力して、それぞれのニーズと懸念を満たす解決策を見つける交渉戦略です。このプロセスでは、多くの場合、グループでのブレーンストーミングと、双方に利益をもたらすさまざまなアイデアを提案するための個人の創造的思考が求められます。
統合的交渉では妥協が一般的であり、解決策に到達するには双方が特定のニーズを放棄する必要がある場合もあります。誠実さは、問題を包括的に理解し、各当事者が結果に満足するために必要なことを理解できるため、統合的交渉の成功を促進することもできます。

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信頼とは、相手が予測可能で相互に受け入れられる行動をとるという期待です。企業間の関係では、信頼の有無が関係におけるコストのレベルに影響を与える可能性があります。信頼の存在は、関係における取引コストを下げると教えられています。マリ・サコ博士は、商業関係における 3 種類の信頼の分類を特定しました。これは調達の観点から非常に役立ちます。
契約による信頼: TOP との契約に基づく信頼。信頼の基盤となるものが他にない場合、これは潜在的に最も弱い信頼の源となりますが、最も早く確立できます。
能力の信頼: TOP の専門的資格、または実証済みまたは認定された技術的能力や経験に基づく信頼。
善意による信頼: TOP がお客様の利益を第一に考えており、日和見主義的な行動をとらないことを知ることに基づく信頼。
これは潜在的に最も強いタイプの信頼ですが、構築するには最も長い時間がかかります。

仮定の質問は、約束をせずにオプションやシナリオを検討するために使用されます。この手法により、交渉者は、交渉質問手法に関する CIPS ガイドラインで推奨されているように、仮定の状況を提示することで、相手方の好みや制限を理解することができます。