リスニングには、相​​手が共有する情報を聴くこと（1）と解釈すること（2）の両方が含まれます。効果的なリスニングは、単に言葉を聞くことを超えた能動的なプロセスであり、意味を解釈し、話し手の意図を理解し、それに応じて応答することが含まれます。CIPS は、交渉における効果的なコミュニケーションの一部としてこれらのステップを重視しています。

交渉チームは 2 人程度で構成でき、1 人が以下の役割の 1 つ以上を担うことができます。
テーブルの説明は自動的に生成されます

シナリオによれば、ジャスミンは観察者と筆記者（または秘書）として行動します。

交渉の計画と準備の段階では、交渉の結果に影響を与えるさまざまな要素を理解して、強固な基盤を築くことが不可欠です。CIPS のリソースによると、準備の重要な側面は次のとおりです。
相手を理解する (A): これにより、相手のニーズ、目的、潜在的な交渉スタイルを予測し、より戦略的な議論を行うことができます。
構成員の定義 (B): これには、交渉の影響を受けるすべての利害関係者または当事者を特定し、交渉戦略を計画する際に彼らの利益が考慮されるようにすることが含まれます。
交渉力の分析 (F): 各当事者が交渉にもたらす相対的な力を理解することは、現実的な目標を設定し、交渉の動向を予測するのに役立ちます。
これらの要素は、包括的なアプローチを確保し、両当事者が明確かつ戦略的に交渉に臨めるようにするための基礎となり、肯定的な結果が得られる可能性を高めます。

:
インフレ率が高ければ、将来のお金の価値が現在のお金の価値よりも低くなるため、購入者として信用を得ることは通常より困難または高価になります。

正当な権力は、要求を表明し、他者が従順で従順であることを期待する正式な権利を人が有するという信念から生まれます。正当な権力は、規則、正式な権限、組織の階級、スタッフの等級、または保持している公式の役職から生まれます。商業交渉では、正当な権力は役職名と階級によって示されます。
LO1、AC1.3