説明
サプライヤーの視点モデルには、支出価値と魅力という 2 つの軸があります。
グラフ、表の説明が自動生成されます

エクスプロイトは、購入者の支出額は高いが魅力が低い象限です。サプライヤーの最大の目標は、「この顧客を搾取し、彼らが私たちに課したすべての苦痛を補うために高い価格を請求する」ことです。
買い手は魅力を高めてコア顧客への地位を高める必要があります。これを行うには、購入者は次のことを行うことができます。
- 調達プロセスの簡素化
- 契約プロセスの簡素化
- 明確かつ簡潔な文書を使用する
- サプライヤーの煩雑な契約条件の廃止
- 期限内に支払いをしてください
- 透過的なプロセスを使用する
- 倫理的な行動を促進する
LO1、AC1.4

正しい方法で質問することは、芸術でもあり科学でもあります。質問の仕方を間違えると、相手の交渉者が亀のように行動して防御的になり、自分の殻に閉じこもる可能性があります。正しい方法で質問すれば、他の交渉者は「豆をこぼす」かもしれません。
終了した質問: いつ、どのように使用するのですか?
クローズド質問とは、短く焦点を絞った回答を必要とする質問であり、交渉の初期段階で対話を促進するのに特に役立ちます。要点を明確にしたり、特定の事実を再確認したりするために使用できます。たとえば、クローズド質問を使用して、会社が 1 週間に生産できるユニットの量を確認したり、インドにアカウントをアウトソーシングすることに抵抗があるということを本当の意味で明確にしたりすることができます。クローズ済みの質問のほとんどは、単純な「はい」または「いいえ」の回答のみを必要とするため、誤解の余地はほとんどありません。あなたと相手の立場を知るのに最適です。

説明
代理店（買い手）が価格に関して譲歩した。おそらくサプライヤーは別の譲歩を要求するでしょう（サラミ戦術）。このようなことが起こらないようにするために、政府機関は例外として譲歩を許可するだけであり、譲歩が文書化され、例外的な状況に対してのみ許可されることを確認し、サプライヤーにこれに対する同意を求める必要があります。
LO 3、AC 3.2

国内総生産 (GDP) は、会計期間中に製造または供給された商品およびサービスの金銭的価値です。一般的に言えば、GDP 率が低下または減速すると、経済で求められる財やサービスの需要が減少し、企業の収益と利益率が低下します。GDPが上昇すると需要も増加します。
消費者物価指数 (CPI) は、消費者が購入する商品のバスケットの平均コストを評価する加重測定です。
生産者価格指数 (PPI) は、生産者が商品やサービスの対価として受け取る価格の平均変化です。
中小企業融資指数 (SBLI) は、中小企業融資の傾向を示す指標です。

説明
電気、燃料、基本的な食料品、通勤交通手段、タバコ、アルコール、砂糖入り飲料などの習慣的な製品などの必需品やサービスは、比較的非弾力的な需要曲線に直面していることがよくあります。つまり、価格が上昇しても需要量はあまり減らないため、政府の課税対象となることが多いのです。
LO2、AC2.2