説明
ビジネス関係における信頼の兆候
* 相互に合意され管理される目標
* 情報の共有
* 共同の問題解決を通じて紛争を管理する
*製品とサービスを時間通りに配達する
* 仕事をやり遂げる権限を与えられていると感じられる、パフォーマンスの高いチーム
* サプライヤーは革新の機会を歓迎します
* 両当事者はアイデアと洞察を共有します
*明確な意思決定基準
LO1、AC1.4

ギャビン・ケネディ教授は、交渉、交渉、ギャンブル（コイン投げなど）、命令による決定などの他の手法には共通していない独自の点（自発的な交換）に焦点を当て、交渉を他の意思決定形式から区別する必要があることを強調しています。 、指示、訴訟、強制。

交渉における力のバランスに影響を与える可能性のある要因は数多くあります。これらの要因は 3 つのレベルに分類されます。
マクロレベル: STEEPLE フレームワーク: 社会、技術、経済、環境、政治、法律、倫理 ミクロレベル: ポーターの 5 つの力:

自動生成される図の説明
1 対 1 のバイヤーとサプライヤーのダイナミクス。
この質問は、サプライヤーの交渉力を高めるミクロ要因について尋ねます。5 つの回答のうち、購入者の力が高まる可能性があるのは 2 つだけです。
ゴムに近い代替品はありません。購入者は他の材料ではなく、ゴムを購入する必要があります。
サプライヤーを変更するコストは高くなります。購入者がサプライヤーを変更したい場合は、大きな障壁が伴います。
他の答えは次の理由から正しくありません。
SRI が独自のゴム農園を設立: 買い手は独自の供給を確保
SRI の購入額はサプライヤーの収益のかなりの部分を占めます。サプライヤーは買い手に依存しています。買い手がそれらからの購入をやめた場合、深刻なキャッシュフローの問題に直面する可能性があります。異なるサプライヤーのゴムは実質的に類似しており、差別化されていない製品はパワーバランスを買い手にシフトさせることになります。