説明
アカウント マネージャーに APF テーブルの新しいカスタム フィールドへの「読み取り」アクセス権を付与するには、次の 2 つのアクションを実行できます。
標準権限セット Manufacturing Account Forecast を、ライセンス タイプ Manufacturing Forecast Psl の新しい権限セットに複製します。新しい権限セットのフィールドへの読み取りアクセスを付与します。複製された権限セットをアカウント マネージャーに割り当てます。このオプションでは、既存の権限セットのコピーが作成され、管理者が新しいカスタム フィールドのフィールド アクセスを変更できるようになります。クローンされた権限セットには、元の権限セットと同じライセンス タイプ (Manufacturing Forecast Psl3) が必要です。
標準の製造アカウント予測権限セットのフィールドへの「読み取り」アクセス権を付与します。このオプションは、既存の権限セットのフィールド アクセスを直接編集し、その変更をこの権限セットが割り当てられているすべてのユーザーに適用します。管理者は、フィールド アクセシビリティ ツールを使用して、標準権限セットのフィールド アクセスを確認および変更できます4。
参考資料: 権限セットの複製、権限セットのフィールド アクセスの確認と変更

説明
この機能を使用すると、企業はアカウントの実際のパフォーマンスを販売目標と比較し、収益を最大化するために追加の努力が必要な領域を特定できます。さらに、この機能は、企業が長期にわたる販売実績の傾向を特定して分析するのに役立ち、販売戦略を最適化するためにデータに基づいた意思決定を行うことができます。

説明
アカウント マネージャーの目標を使用すると、UC はマネージャー レベルで数量と収益の目標を設定および追跡し、それらをチーム メンバーとアカウントに配布できます1。
販売契約により、UC は顧客とのランレートまたは長期交渉ビジネスを管理し、合意された条件に照らして注文の実現を追跡することができます1。
Advanced Account Forecasting により、UC は機会、販売契約、過去の注文、市場データ 1 からのデータを使用して、12 か月周期で売上を予測できます。
CRM Analytics for Manufacturing App は、販売実績、アカウントの健全性、顧客満足度に関する洞察を提供する事前構築済みアプリですが、UC2 の要件には対応していません。
アカウントベースの予測は、UC がアカウント階層に基づいて売上を予測できる機能ですが、販売契約や市場データからのデータは使用しません3。
参考文献:
製造クラウドとは何ですか? - セールスフォース
製造アプリ向け CRM 分析 - Salesforce
アカウントベースの予測 - Salesforce