販売契約は、Manufacturing Cloud for Sales の中核機能であり、製造業者が顧客や販売代理店との長期にわたる交渉ビジネスを管理できるようになります。営業契約は、ランレート ビジネスの価格設定、数量、注文実現データを取得し、正確な予測と需要計画を可能にします1。
アカウント ベースの予測は、Manufacturing Cloud for Sales のもう 1 つの重要な機能であり、これによりメーカーは市場の需要について共通の見解を持って販売チームと運用チームを連携させることができます。アカウントベースの予測により、戦略的な計画を立て、あらゆる側面で柔軟な運用予測を行うことができ、販売および運用計画プロセスへの正確な入力が可能になります1。参考文献:
1: 製造用 CRM 分析テンプレート - Salesforce

説明
各販売パートナーの製品材料による予測のビジネス要件を満たすには、管理者はカスタムの材料ディメンションを予測ファクト オブジェクトと予測セット オブジェクトに追加する必要があります。このディメンションには各製品の材料属性を保存でき、ユーザーは材料ごとに予測データをフィルタリングしてグループ化できます。管理者は、標準のデータ処理エンジン (DPE) 定義を複製して使用し、新しいカスタム メトリックを設定する必要もあります。DPE 定義は、ソース データを予測データに変換するロジックです。標準定義を複製することにより、管理者は既存のロジックを活用し、カスタムのマテリアル ディメンションを含めるように変更できます。管理者は、カスタム予測コンテキストを構成したり、新しい DPE 定義を最初から作成したりする必要はありません。参考資料: : アカウントベースの予測のカスタムディメンションの作成 - Salesforce : アカウントベースの予測のカスタム指標の作成 - Salesforce : アカウントベースの予測のデータ処理エンジン (DPE) 定義 - Salesforce

説明
Tableau CRM for Manufacturing のリベート分析機能にアクセスするには、次の 2 つのライセンスが必要です。
Manufacturing Analytics Plus およびリベート管理アドオン。Manufacturing Analytics Plus は、販売契約、予測、目標、リベートに関するすぐに使えるダッシュボードとレポートを提供する Analytics for Manufacturing アプリを使用できるようにするライセンスです。リベート管理アドオンは、カスタム リベート プログラムの作成と管理、支払いの自動化、およびプロセスのレビューを可能にするリベート管理機能を使用できるようにするライセンスです。これらのライセンスを組み合わせると、What-if 分析の実行、プログラムのパフォーマンスの監視、Tableau CRM for Manufacturing を使用したチャネル パートナーとのコラボレーションが可能になります。参考資料: リベート管理 - Salesforce ヘルプ、Salesforce Manufacturing Cloud リベートの仮定 | Tableau Exchange、インテリジェントなリベート戦略でチャネル販売を効率化 - Salesforce

説明
一括更新機能を使用すると、[販売契約条件] タブで販売契約の 1 つの指標の複数の値を更新できます。この機能を使用すると、複数の製品および期間の計画数量、収益、マージンを 1 回のアクションで迅速に調整できます。使用可能なアクションは、[減少]、[増加]、および [置換] です。これらのアクションを使用すると、パーセントまたは絶対値を指定して、既存の値を減少、増加、または置き換えることができます。たとえば、「減少基準」アクションを使用して、次の四半期のすべての製品の計画数量を 10% 削減できます。一括更新の理由を説明するメモを追加することもできます。参照: 営業基本契約の一括更新アクション、営業基本契約の複数の値の更新

説明
販売契約に含めることができる製品の最大数は 1000 です。販売契約の制限の詳細については、次の Salesforce ドキュメントを参照してください。
https://help.salesforce.com/articleView?id=sales_agreement_limits.htm& language=en_US&type=0。