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吸収原価計算は、見積り配分基準を使用して、間接費が特定のジョブ、プロセス、または出力に関連する直接費にロードまたは吸収される間接費を配分する方法です。
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参照: CIPS L4M5 学習ガイド、セクション3.2 - 交渉プロセス

説明
1983年、ピーター・クラリッチはハーバード・ビジネス・レビュー誌の記事の中で、サプライヤーベースをセグメント化する手法を考案しました。この論文の中で、クラリッチは、供給品目はリスクと収益性という2つの主要な要素に基づいて分類されるべきであると主張しました。
リスクとは、サプライチェーンにおける予期せぬ事態によって事業運営が混乱する可能性を指します。例えば、自動車メーカーにとってタイヤサプライヤーのような重要な支出分野は、事業運営に不可欠なため、混乱が発生した場合、自動車メーカー自身が深刻な問題に直面する可能性があります。
収益性とは、消耗品が最終損益に与える影響を表します。文房具など、特定の支出分野では、消耗品は利益にほとんど影響を与えません。一方、他の分野では、単一の供給元がビジネスの成否を左右することがあります。
これら 2 つの次元を組み合わせると、典型的な 2 行 2 列のマトリックスが生成されます。
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出典：ピーター・クラリッチ、HBR

オープンクエスチョンは「どのように」「何を」「なぜ」などから始まり、詳細な回答を促すように設計されています。サプライヤーの質問はオープンエンドで、包括的なフィードバックを得ることを目的としており、相互理解を深め、取引の改善につながる可能性があります。
参考文献: L4M5 商業交渉第2版 (CORE)、セクション3.3 - 交渉における質問スタイル

参照: CIPS L4M5 学習ガイド、セクション 3.1 - 交渉の計画と準備 (倫理)