Northern Trail Outfittersの営業担当副社長は、記録されたアクティビティは増加しているものの、予約件数は低いことに気づいています。そのため、営業担当者は、より有意義でターゲットを絞ったインタラクションを行う方法について指導を受ける必要があると考えられます。ターゲットを絞ったインタラクションに関するトレーニングは、どのようなアクティビティが予約の成功に繋がるかを理解するのに役立ちます。これにより、営業担当者はアクティビティノルマを達成するだけでなく、有意義な成果を上げることができます。
* 営業活動の理解の向上: 対象を絞ったインタラクションについて担当者をトレーニングすることで、コンプライアンスのために単に活動を記録するのではなく、コンバージョンや予約につながる価値の高い活動をより適切に特定できるようになります。
* 活動と成果の調整: このアプローチにより、担当者は量よりも質に重点を置くことができ、予約につながる可能性が高くなる方法で見込み客とつながることができます。
オプションA（営業エンゲージメントとケイデンス）は構造化されたアウトリーチには役立ちますが、具体的なインタラクションの種類を理解する必要性には対応していません。また、オプションC（商談ステージの再評価）は活動指標とは無関係です。営業トレーニング戦略に関するガイダンスについては、Salesforceの営業支援リソースを参照してください。

商談オブジェクトの連絡先ロールを使用します。