Cloud Kicks の見込み顧客は、さまざまなマーケティング活動にさらされています。ほとんどの場合、いくつかの異なる活動を組み合わせることで販売が成功します。
どのマーケティング活動が顧客の購入に影響を与えたかを追跡するには、コンサルタントは Salesforce をどのように設定すればよいでしょうか?

Universal Containers は Salesforce の契約を使用して、クローズドウォンからの固定価格構造を記録します
チャンス。契約は年間を通して有効期限が切れます。企業が可能性を逃さないようにするために
更新収益が発生した場合、販売管理者は契約の 30 日前に次のプロセスを実行したいと考えています。
期限切れになると、契約更新をソースとしてリードが自動的に作成されます。すべてのリードはプリセールスに送られます
適格性を獲得し、チャンスに変えるチーム。リードが商談に変換されるとき、
クローズ/落札の場合、アカウント チームにアラートが送信されます。コンサルタントがニーズを満たすために Salesforce のどの機能を使用する必要があるか
この要件は？

Universal Containers では、営業担当者が機会に対して最大 5% の割引を交渉することができます。割引
承認のためには、5% 以上を地域販売マネージャー (RSM) に送信する必要があります。以上の割引
15% は承認のために地域副社長 (RVP) に送信できる必要があります。コンサルタントは何をすべきか
これらの要件を満たすために推奨されますか?

Cloud Kicks には、「今月のシューズ」クラブ メンバーシップを定期的に更新する多くの顧客がいます。営業担当者は、これらの顧客に対して「今月の靴」クラブと呼ばれるアカウント タイプを使用します。販売管理者は、Salesforce を使用してリピート機会を自動化したいと考えています。
この要件を満たすためにコンサルタントは何を推奨すべきでしょうか?

Universal Containers は、終了した商談の収益を、取引に携わった営業担当者間で分配したいと考えています。さらに、一部の取引では、営業担当者が技術営業マネージャーと協力しており、彼らのサポートをクレジットする方法を望んでいます。
コンサルタントはこの要件をどのように満たすべきでしょうか?