アカウントベース予測では、アカウントオーナーは各アカウントのアカウント成長率と市場成長率を設定できます。これらの値は、過去の注文、販売契約、商談に基づいて、予測数量と収益を計算するために使用されます。アカウント成長率は、市場に対するアカウントの期待成長率を表し、市場成長率は、アカウントが販売する製品の市場における期待成長率を表します。Universal Containersが市場成長率を5%と予測し、目標成長率を10%としている場合、アカウントオーナーはアカウント成長率を5%に設定する必要があります。これは、アカウントの成長率が市場成長率よりも5%速いことを意味します。これにより、ベースライン予測と比較して、予測数量と収益が5%増加します。アカウント予測を10%に更新しても、市場成長率を10%に更新しても、予測計算への影響が異なるため、同じ結果は得られません。参考：正確なアカウント予測の作成、製造部門との連携に関する考慮事項

要件の詳細に入る前に、ビジネスの状況を把握することが重要です。そうすることで、コンサルタントは全体像を把握し、Manufacturing Cloud にとらわれないチーム間で真のビジネスチャンスがどこにあるのかを把握できるようになります。ビジネスの現状を分析することで、コンサルタントは組織とその関係者の問題点、課題、目標、そしてビジネスチャンスを特定できます。また、コンサルタントはバリューチェーン、カスタマージャーニー、主要プロセス、そしてビジネスオペレーションに関わるシステムとデータをマッピングすることもできます。これにより、コンサルタントは要件をビジネス目標や優先事項と整合させ、組織全体に価値とインパクトをもたらすソリューションを設計できるようになります。さらに、ビジネス状況を理解することで、コンサルタントはクライアントと効果的にコミュニケーションを取り、信頼関係を築くことも可能になります。参考資料：
* 製造クラウド - Salesforce
* 製造業 - Salesforce.com
* 製造クラウドユニットの紹介 | Salesforce Trailhead

説明
アカウントマネージャターゲットは、Manufacturing Cloud の機能です。この機能を使用すると、企業は製品の数量、収益、またはその他のカスタム指標に基づいて、アカウントマネージャの販売目標を設定および追跡できます。アカウントマネージャは、チームメンバーのターゲットを作成、割り当て、編集し、ターゲットに対するパフォーマンスを監視できます。アカウントマネージャターゲットでターゲットを変更しても、その変更はチームメンバーの割り当て値にすぐには反映されません。更新された割り当て値を確認するには、ターゲットレコードの [割り当て] タブで [割り当ての更新] アクションを実行する必要があります。このアクションは、新しいターゲット値に基づいて割り当て値を再計算し、割り当てルールに従ってチームメンバー間でターゲットを配分します。その他のアクションは、アカウントマネージャターゲットでは無効です。参考資料: Manufacturing Cloud のアカウントマネージャターゲット、アカウントマネージャターゲットの詳細、アカウントマネージャターゲットの有効化、アカウントマネージャターゲットの割り当て

説明
支払済ステータスの請求書のみがリベート計算に含まれるようにするには、管理者はSalesforceにデータをインポートする前に、ERPシステムで請求書のステータスを検証する必要があります。これにより、管理者はリベートのパフォーマンスと支払いに影響を与える可能性のある不要または不正確なデータをインポートすることを避けることができます。その他の方法は、以下の理由により実現可能でも効率的でもありません。
オプションBは不正解です。デフォルトでは、あらゆるステータスの取引が仕訳帳に含まれます。管理者は、リベートの種類に適格条件を設定し、ステータスやその他の基準に基づいて取引を除外する必要があります1。
選択肢Cは不正解です。取引ジャーナルにカスタムフィールドを作成し、そこに請求書ステータスデータをコピーするのは冗長で時間がかかります。請求書ステータスは、取引ジャーナルオブジェクト2の標準フィールドとして既に利用可能です。
選択肢Dは不正解です。請求書ステータスに基づいて取引をフィルタリングするようにデータ処理エンジンジョブを更新することはできません。データ処理エンジンジョブは、取引ジャーナルからリベートジャーナルにデータを処理するために使用され、フィルタリングオプションは存在しません3。
参考資料: 1: リベートの種類 2: 取引ジャーナル 3: データ処理エンジン