説明
Cisco ISE は、企業が有線、無線、および VPN 接続全体で一貫した安全なアクセス ポリシーを適用できるようにする包括的なソリューションです。また、ネットワーク デバイス、エンドポイント、ユーザー、アプリケーションの可視性、制御、自動化も提供します。Cisco ISE を効果的に販売するには、顧客の問題点やニーズに対処するソリューションの利点と機能を強調することが重要です。指定されたオプションのうち、Cisco ISE の販売に役立つ 2 つのオプションがあります。
ISE 機能セット全体の紹介：ISE には、デバイス管理、資産の可視性、ソフトウェア定義のセグメンテーション、ソフトウェア定義のアクセス、ゲストおよびワイヤレス アクセス、BYOD、ポスチャ評価、脅威など、さまざまなユースケースをカバーする豊富で多様な機能セットがあります。検出と応答など1.
ISE 機能セット全体を紹介することで、ISE の価値提案と他のソリューションとの差別化、および顧客のビジネス目標と技術目標の達成に ISE がどのように役立つかを実証できます。
サードパーティ ネットワーク デバイスに対する ISE サポートの説明: ISE は Cisco ネットワークのみに限定されません。また、RADIUS、SNMP、TACACS+、802.1X、MAB、CoA、EAP2 などの標準プロトコルおよびインターフェイスに準拠するサードパーティのネットワーク デバイスもサポートできます。サードパーティ ネットワーク デバイスの ISE サポートについて説明することで、ISE が既存のネットワーク インフラストラクチャと連携できる柔軟で相互運用可能なソリューションであること、および ISE を展開するために他社のデバイスを交換する必要がないことを顧客に示すことができます。
他の 3 つのオプションは、Cisco ISE の販売には役に立ちません。
TrustSec は Cisco ネットワークでのみサポートされていると言及しています。TrustSec は、セキュリティ グループ タグ（SGT）およびセキュリティ グループ アクセス コントロール リスト（SGACL）に基づいてソフトウェア定義のセグメンテーションを可能にするシスコのテクノロジーです3。TrustSec は、Cisco ネットワークだけでなく、複数のセキュリティ製品間でコンテキスト情報を共有するためのプラットフォームである pxGrid を介して ISE と統合できるサードパーティ ネットワーク デバイスでもサポートされています4。TrustSec がシスコ ネットワークでのみサポートされていると言及すると、ISE がシスコ ネットワークの完全な見直しを必要とする独自のクローズド ソリューションであるという誤った印象を与えることができ、顧客が ISE を採用するのを妨げる可能性があります。
カスタム プロファイリングの重要性についての説明: プロファイリングは、MAC アドレス、IP アドレス、デバイス タイプ、オペレーティング システムなどの属性に基づいてネットワーク上のエンドポイントを識別および分類できるようにする ISE の機能です5。カスタム プロファイリングは、デフォルトの ISE プロファイルで認識されないエンドポイントのカスタム プロファイルとポリシーを作成する機能です。カスタム プロファイリングは ISE の重要な機能ですが、主要なセールス ポイントではありません。これは、エンドポイントの属性と動作を深く理解する必要があり、複雑で時間のかかるプロセスであり、すべてのユーザーに関連または適用できるわけではないためです。顧客。カスタム プロファイリングの重要性について議論すると、ユース ケースにとって重要ではない技術的な詳細で顧客を混乱させたり圧倒させたりして、ISE の核となる利点や機能から注意をそらしてしまう可能性があります。
RESTful API と比較した pxGrid の価値の軽視: pxGrid は、ISE が ID、場所、ポスチャ、デバイス タイプなどのコンテキスト情報をファイアウォール、SIEM、脅威検出などの他のセキュリティ製品と共有できるようにするプラットフォームです。システム等４．RESTful API は、GET、POST、PUT、DELETE などの HTTP メソッドを使用して、ISE などの Web サービスと通信する標準的な方法です。pxGrid と RESTful API はどちらも、異なる機能と機能を提供するため、ISE にとって価値があります。利点。pxGrid を使用すると、ISE は他のセキュリティ製品とリアルタイムの双方向情報を交換し、ネットワーク全体で一貫したポリシーを適用できます4。RESTful API を使用すると、ISE をポータル、ダッシュボード、ワークフローなどの外部アプリケーションおよびシステムと統合し、ネットワーク操作を自動化およびカスタマイズできます。RESTful API と比較して pxGrid の価値を軽視すると、ISE の機能と可能性を誤って伝え、ISE がネットワークのセキュリティと効率をどのように強化できるかを紹介する機会を逃す可能性があります。
参考文献:
Cisco Identity Services Engine（ISE）の使用例 1 ：Cisco Identity Services Engine ネットワーク コンポーネント互換性、リリース 2.72 ：Cisco TrustSec3 ：Cisco pxGrid4 ：Cisco ISE ネットワーク検出 5 ：Cisco Identity Services Engine 管理者ガイド リリース 2.7 - カスタム プロファイリング ポリシーの設定 [Cisco Identity Services Cisco Identity Services Engine API リファレンス ガイド、リリース 2.7 - Cisco ISE REST API [Cisco Identity Services Engine] - Cisco

説明
現在のデジタル ビジネス時代は、企業のビジネス能力、業務効率、顧客体験の向上を可能にするデジタル テクノロジーの急速な成長と導入が特徴です。McKinsey1 や Forbes23 などのさまざまな情報源によると、現在のデジタル ビジネス時代の主な重点分野には次のようなものがあります。
IoT スケール: モノのインターネット (IoT) は、インターネットに接続され、データの通信、収集、交換ができる物理デバイス、センサー、マシンのネットワークを指します。IoT スケールは、IoT デバイスによって生成および処理される膨大な量と多様性のデータ、およびそこから導き出される潜在的な価値と洞察を表します。また、IoT の規模は、顧客エンゲージメントの強化、運用の最適化、新しい製品とサービスの作成、セキュリティとプライバシーの確保など、企業に新たな課題と機会をもたらします45。
自動化: 自動化とは、人間の介入や労力が必要となるタスクやプロセスを実行するためのテクノロジーの使用を指します。自動化により、生産性、効率、精度、一貫性が向上し、コスト、エラー、リスクが削減されます。自動化により、企業は業務を拡大または縮小し、変化する顧客の要求に対応し、より迅速に革新することも可能になります。自動化は、製造、マーケティング、顧客サービス、財務、人事など、さまざまな領域や機能に適用できます6。
接続性: 接続性とは、さまざまなプラットフォーム、デバイス、場所にまたがって情報やリソースにアクセス、共有、交換する機能を指します。接続により、企業、顧客、パートナー、従業員間のコミュニケーションとコラボレーションが強化され、新しいビジネス モデルと価値提案が可能になります。接続性は、パーソナライゼーション、利便性、速度など、顧客の新たな期待や好みを生み出すこともあります。接続は、クラウド コンピューティング、モバイル デバイス、ソーシャル メディア、人工知能などのさまざまなテクノロジーによって実現できます。
参考文献:
1:ポストパンデミック時代のデジタル戦略 | マッキンゼー 2: これまでで最もデジタルな時代に生きることのビジネス上のメリット - フォーブス 3: デジタル変革の時代がなぜ重要なのか... - フォーブス 4: [IoT とは何ですか?] 2021 年のスマート デバイスがビジネスに与える影響] 5: [モノのインターネット: IoT が世界を変える - フォーブス] 6: [自動化とは何ですか? 定義、メリット、例] : [自動化が仕事の未来をどのように変える - フォーブス] : [接続性とは何ですか? 定義、種類、および例] : [接続性がどのようにビジネス変革を推進しているか - Forbes]

説明
= ビジネス ケースは、探索段階で顧客プラットフォームを構築するのに役立つオプションです。ビジネス ケースは、提案されたプロジェクトまたはソリューションの理論的根拠、目的、利点、コスト、リスク、および代替案の概要を説明する文書です。ビジネス ケースは、投資を正当化し、プロジェクトまたはソリューションの価値提案に関して関係者を調整するのに役立ちます12。
発見フェーズの目標は、解決する必要がある問題、ユーザーのニーズと背景、制約と機会、および根底にあるポリシーの意図を理解することです。ビジネスケースは、問題の記述、望ましい結果、考えられる解決策、および評価基準の明確かつ簡潔な要約を提供することで、この目標を達成するのに役立ちます34。ビジネス ケースは、プロジェクトやソリューションのビジョンと範囲を顧客やその他の関係者に伝え、賛同とサポートを確保するのにも役立ちます56。
ビジネス ケースは、POV レポート、詳細設計、上位設計、または PO と同じではありません。POV レポートは、実現可能性と利点を実証するためのソリューションの短期トライアルである、価値証明 (POV) 演習からの発見と推奨事項を要約した文書です7。詳細設計は、ソリューションの技術的および機能的要件、アーキテクチャ、および構成を指定する文書です8。高レベルの設計は、主要なコンポーネント、インターフェイス、対話など、ソリューションの概要を提供する文書です9。PO は注文書であり、買い手と売り手の間での購入取引を承認する文書です。
参考文献:
ビジネスケースとは何ですか? 定義と例
ビジネスケース - プロジェクト管理の知識
発見フェーズの仕組み - サービスマニュアル - GOV.UK
発見フェーズ - サービス設計 - 初心者ガイド
ビジネス ケースの書き方: 完璧なビジネス ケース テンプレートへの 4 ステップ ビジネス ケースの書き方: 完璧なビジネス ケース テンプレートへの 4 ステップ 価値証明 (POV) とは何ですか?
詳細設計書 (DDD) とは何ですか?
ハイレベル設計ドキュメントとは何ですか?
【発注書（PO）とは何ですか？】