説明
シスコ エンタープライズ ネットワークのシステム エンジニア向け SDA、SDWAN、および ISE 試験のドキュメント 1 によると、「勝つ方法」に関するシスコの 3 つの推奨事項は次のとおりです。
サードパーティ ネットワーク デバイスのサポートの説明: Cisco ISE は、セキュリティおよびネットワーク ポートフォリオにわたる 60 以上のサードパーティ ソリューションと統合できます。これにより、Cisco ISE はこれらのソリューションの情報と機能を活用して、アイデンティティとアクセス管理、ネットワークの可視性とセグメンテーション、脅威の検出と対応、ネットワークのポリシー適用を強化できます。このサポートを説明することで、お客様は既存のネットワーク環境または異種ネットワーク環境 2 における Cisco ISE の価値と柔軟性を理解できます。
総合的なシスコ ソリューションのアーキテクチャ上の利点について説明します。Cisco ISE は、エンドツーエンドのネットワーク自動化、保証、セキュリティ、分析を提供する包括的でオープンなプラットフォームである Cisco デジタル ネットワーク アーキテクチャ（DNA）の一部です。総合的なシスコ ソリューションのアーキテクチャ上の利点を説明することで、お客様は、Cisco ISE が Cisco DNA Center、Cisco SD-Access、Cisco SD-WAN、Cisco TrustSec、Cisco Stealthwatch などの他の Cisco DNA コンポーネントとどのようにシームレスに連携して機能するかを理解できます。有線、無線、クラウドの各ドメインにわたって、統一された一貫したネットワーク エクスペリエンスを提供します3。
シスコがセキュリティに注力していることと、より賢明なポリシー決定を行うための StealthWatch、Sourcefire、WSA、脆弱性スキャナとの統合について説明します。Cisco ISE は、ネットワークに包括的で統合されたセキュリティ ソリューションを提供するシスコ セキュリティ ポートフォリオのコア コンポーネントです。シスコがセキュリティに注力していることや、StealthWatch、Sourcefire、WSA、脆弱性スキャナなどの他のセキュリティ製品との統合について説明することで、お客様は Cisco ISE がネットワークの可視性、脅威の検出、ポリシーの適用をどのように強化できるかを理解できます。たとえば、Cisco ISE は StealthWatch からのデータを使用して、エンドポイントの異常または悪意のある動作を特定し、脅威レベル 4 に基づいて適切なネットワーク アクセス ポリシーを適用できます。
他のオプション、PoC 中にシスコのポートフォリオや ISE 機能セットを示し、複雑なポリシー フローを示すものは、むしろショーケース ウィザードと強化されたコンテキストの可視性を示すものであり、「勝つ方法」に関するシスコの推奨事項ではありません。PoC 中に Cisco ポートフォリオや ISE 機能セットの事例を示すことは一般的なベスト プラクティスですが、顧客を獲得するための具体的な推奨事項ではありません。ケース ウィザードや強化されたコンテキストの可視性を示すのではなく、複雑なポリシー フローを示すことは、Cisco ISE の利点とシンプルさを強調するのではなく、技術的な詳細で顧客を混乱させたり圧倒したりする可能性があるため、逆効果なアプローチです。参考文献
:= : 2: Cisco Identity Services Engine 管理者ガイド、リリース 2.7 - ISE セキュリティ エコシステム統合ガイド [Cisco Identity Services Engine] - Cisco2、1: システム エンジニア向け Cisco Enterprise Networks SDA、SDWAN、および ISE 試験 1、3: Cisco Identity Services Engine - Cisco3、4：Cisco Identity Services Engine 管理者ガイド、リリース 2.7 - Stealthwatch の統合 [Cisco Identity Services Engine] - Cisco4

説明
Cisco DNA Center 互換性マトリックス 1 によると、現在の DNA-C 1.1 リリースは次のワイヤレス製品ファミリをサポートしています。
WLC 8540：これは、最大 6000 のアクセス ポイントをサポートできる高性能ワイヤレス コントローラです。
クライアント数は64,000。大規模なワイヤレス展開向けに設計されており、アプリケーションの可視性と制御、柔軟な無線割り当て、ソフトウェア デファインド アクセスなどの高度な機能を提供します2。
AP 3800: これは、最大 5.2 Gbps のデータ レートと 4 つの空間ストリームを備えた 4x4 MIMO をサポートできる高性能アクセス ポイントです。高密度環境向けに設計されており、柔軟な無線割り当て、CleanAir、ClientLink、Smart Antenna Connector3 などの機能を提供します。
WLC 3504：これは、最大 150 のアクセス ポイントと 3000 のクライアントをサポートできるコンパクトなワイヤレス コントローラです。中小規模のワイヤレス展開向けに設計されており、アプリケーションの可視性と制御、ソフトウェア定義のアクセス、TrustSec4 などの機能を提供します。
AP 1260 や WLC 5508 などの他のワイヤレス製品ファミリは、現在の DNA-C ではサポートされていません。
1.1リリース。
参考文献:
1: Cisco DNA Center 互換性マトリックス
2: Cisco 8540 ワイヤレス コントローラ データ シート - Cisco
3: Cisco Aironet 3800 シリーズ アクセス ポイント データ シート - Cisco
4: Cisco 3504 ワイヤレス コントローラ データ シート - Cisco

説明
4D トレーニングは、システム エンジニアとフィールド エンジニアが SD-Access、SD-WAN、ISE などのシスコ エンタープライズ ネットワーク ソリューションを理解し、販売するのに役立つ方法論です。4D は Discovery、Design、Demonstrate、Defend12 の略です。これらはトレーニングでカバーされる販売サイクルの 4 つのフェーズであり、各フェーズには特定の目的、活動、成果があります。
発見: このフェーズには、顧客のニーズ、課題、目標、機会、およびネットワークの現在の状態を特定することが含まれます。目的は、顧客との信頼関係を確立し、顧客の問題点や要件を明らかにすることです。活動には、インタビュー、調査、評価、監査の実施が含まれます。その結果、顧客のビジネスと技術の推進要因、およびシスコ ソリューションを導入する準備と意欲を明確に理解できるようになります。
設計: このフェーズには、顧客のニーズを満たし、顧客のビジョンと一致する高レベルのソリューション アーキテクチャの作成が含まれます。目的は、シスコ ソリューションの価値提案と利点、および競合他社との差別化を実証することです。アクティビティには、ユースケース、シナリオ、図、プレゼンテーションの開発が含まれます。その結果、顧客の課題と機会に対処する、魅力的でカスタマイズされたソリューション設計が得られます。
デモンストレーション：このフェーズには、ライブ環境またはシミュレートされた環境を使用して、実際のシスコ ソリューションの機能と機能を示すことが含まれます。目的は、ソリューション設計を検証し、シスコ ソリューションの利点と利点、導入と運用の容易さを紹介することです。活動には、デモ、概念実証、パイロット、トライアルの実施が含まれます。その結果、肯定的な顧客エクスペリエンスとフィードバックが得られ、ソリューションの適合性と実現可能性が確認されます。
防御: このフェーズには、顧客の反対、懸念、質問に対処するとともに、取引の完了を妨げる可能性のある障壁やリスクを克服することが含まれます。目的は、シスコ ソリューションの価値提案とメリット、そしてパートナーとしてのシスコの信頼性を強化することです。活動には、参考資料、お客様の声、ケーススタディ、ベスト プラクティスの提供が含まれます。その結果、取引が成功し、顧客満足度が高まります。
したがって、4D トレーニングに含まれない定義は展開であり、これはトレーニングでカバーされる販売サイクルの 4 つのフェーズの 1 つではありません。
参考文献:
1: [500-470 ENSDENG - Cisco] : 2: [500-490 ENDESIGN - Cisco]